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O2O价值回归:为商户创造价值

 
2016-10-26 13:38:06所属分类:行业动态
O2O发展到现在,已经逐渐从C端的争夺,变成B端的开战。O2O本质上也属于电子商务,两者的商业模式相通,O2O也需要帮助商户赚到钱,才能持续往下走。所以,在后团购时代,O2O正在逐渐回归到为商户创造价值和利润的正路上,以最近蹿升很快的口碑为例,其发力的几个方向都瞄准了商家的净利润增长,包括:

1、降低资金成本

对商户来说,接受移动支付并不仅仅是为了赶潮流,更重要的是可以省钱,跟刷信用卡相比,支付宝和微信支付的费率明显更低,同时,还可以避免收到假币、每天存储现金、营业员做手脚等麻烦问题。在移动支付逐渐普及后,资金通道走顺,无抵押信贷等其他金融工具也会逐步在O2O领域发展起来。

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2、降低营销成本

营销这件事,不管什么时候,商铺都要做,就看怎么做更有效,性价比更高,团购的问题就在于性价比太低。口碑这次的口碑客,复制的是淘宝上的淘宝客模式,让别人(比如ISV、自由职业者等)去帮你促销、拉客,但是,只有拉进了生意,成交了,才付费,没没成交,那就算是免费做广告了,由于每一笔广告费都能换回生意,成本比较可控,可计算,所以,淘宝客是淘宝卖家比较认可的一种高性价比的营销方式。

3、降低人力成本

线下店铺的两座成本大山,店面租金和人力成本,互联网很难降低租金,但降低人力成本,却是有可能的,当用户可以直接自己订座、点菜、买单时,餐饮店就可以少请几位服务生,节省掉一定比例的人力成本。

从口碑的蹿升速度看,为商家创造利润,是商家所买账的方向。未来,无论是口碑、微信、百度糯米,还是急需转型的美团,最终谁能在O2O的争夺战中笑到最后,核心都是看,究竟谁,能帮商家赚到更多的真金白银。

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