一般传统产品，到底如何定价？除了成本加上毛利率这种卖法，还能怎么卖？今天就来介绍一下产品营销的方法论。

就拿苹果举例，可以卖产品的文化价值。例如：设计出今年最流行图案样式，并把图案印制在苹果的包装盒上，可以卖5元/个。或者卖产品的品牌价值，如果你的品牌已经有一定的知名度，将它贴上品牌标签，它就能卖10元钱。就像星巴克的杯子，有了它的logo就能卖个上百块钱。再或者你可以卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。比如将不同品种的苹果，分别取不同寓意，装在一个包装里，再结合节假日一推广，又是一种新营销方式。

那么苹果还能怎么卖呢？也许可以考虑卖它的延伸功能价值，假如你发现苹果的种植过程都是无菌种植，有很高的营养价值，在宣传推广的时候，可以结合它的特色，重点宣传其食疗效果，卖20元/个绝对可以。

更深一层来看，你还可以买苹果的细分市场价值，卖50元/组也不是不可以。其实说白了就是私人订制，比如在苹果上刻上独一无二的字，组成亲情套装或是情侣套装都是可以的。还有，别忘了，还可以从产品的包装下手，设计印刷好包装材料，引导客户自己去拼接、粘贴小配饰等等，制作出独一无二的包装，写上独一无二的寄语，应该可以买个60元/个。

我想最高端的一种卖法就是卖产品的纪念价值了，不卖个几百块都不值。像是没有保质期的东西，如果有纪念意义的话，上百万的东西都有人要。比如前段时间维多利亚女王内裤拍出1.6万英镑，创下全新拍卖纪录，这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉，一种体验，或是有某种文化、圈子、地位等等象征性的意义。同样一个产品，从它的选材到生产制造，到全国各个分销商，再到每一个消费者手中，每个环节都能加以包装，营造出更有价值的东西。采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你就不会在怎么卖产品这个问题上发愁了。

那么具体需要在公众号中做些什么呢？实际公众号就是一个对外展示品牌的一个平台，根据公司的定位，你可以将它利用来销售，也可以侧重品牌宣传。如果是将它定位为一个销售渠道，自然要在公众号中搭建微商城了，利用爱豆子微信第三方平台的微商城功能，可以自主搭建购物平台，帮助顾客实现在公众号中选购商品、支付成功、送货上门等服务。平时做好公众号内容的日常运营，通过第三方的微信营销功能，像微投票、大转盘等，结合节日特点，把握好节日运营。

如果公众号定位侧重品牌展示，则可以更注重日常运营内容的创意与策划。创意形式可以是图文传播，可以是病毒式H5传播，还可以是互动小游戏的传播等等。这方面可能对文案和设计的要求就高了很多。

公众号菜单也是品牌展示的一个重地，需要利用页面模板功能，目前是针对已经开通原创声明功能的微信公众号，主要是可以给用户提供行业网页的功能插件，根据自己的情况选择相应的行业模板，从而导入控件以及素材生成网页。不过，目前只有封面模板以及列表模板两种模板，而且最多只能创建15个页面。