中国和美国电子商务的起步时间差不多，都是从1994年开始。但由于中美商业环境不同，最终走了两条不同的发展道路。

“在美国，早期发展B2B(企业对企业营销)的企业全部倒闭，最后成功的是亚马逊、ebay等C端(客户端)企业。在中国，做B端(企业端)和做C端的企业差不多同时启动，但到了互联网泡沫时代，80%的企业死掉，但也有部分做B端的企业通过努力生存了下来。”陈德人介绍说，杭州就有纯B端的上市公司——中国化工网。

B端在电商发展初期就有很大的需求，但为什么一直做得不好，或者说只有少数能够成功?在陈德人看来，最主要的原因是之前的B端基本上只是信息沟通，并没有涉及更深入的服务体系，所以电商发展初期的B端不是今天要说的B端。在电商发展中，中国做得最好的反而是C端。

“我们的C端越做越大，以至于很多中国老百姓一说电子商务，印象中就是在淘宝开个网店。”陈德人认为，其实初级阶段可以这么理解，但今天再说这个观点就不对了。“经济发展中，B端是大头，C端是小头，C端只占20%不到。电子商务成不成功，其实主要就是看B端。时代不同了，现在是一个很好的做B端的机会，这是一个蓝海。”