1.1.O2O的战场本质

O2O战场本质，简单来说：不是技术为王，不是资本为王，导流为王。

O2O的流量，分为线上流量和线下流量。O2O的线上流量在团购，团购的主要流量在美团。O2O的线下流量在综合体，综合体不知挖掘，抱着金砖讨饭吃。

O2O的战场，表面上是BTA在战斗，实质将出乎意料。

1.2.阿里醒悟，原来美团才是流量王

阿里，线上霸主，对线下肥肉觊觎已久，却又无从下口。

阿里巴巴深深的知道，在自身DT战略的指导下，线下O2O不能失手，其远远大于线上电商的数据当量。海量的线下O2O交易数据，阿里没有能吃到口中，一定是念念不忘、彻夜难眠。搞不定O2O死不休。

阿里60亿复活了口碑网，并有阿里的二号大佬亲自坐镇。明面说是60亿，就算扔出600亿，估计阿里也毫不犹豫。

然而，阿里真的会干O2O吗？看这个架势和样子，尤其是搞金融的二号大佬，分明不是来搞O2O，而是来搞商战的。商战的对手，如果猜的不错，定然是美团。

理由至少有二：

1美团已经是O2O流量霸主了，阿里的股份增大点，控制权一收，O2O的战斗就结束了。何苦再来一场“滴滴快的”一样的殊死决斗。

2搞死美团，不是阿里所愿。阿里拥有美团不少股份，手心手背都是肉啊。

已经够充分，就不需要再罗列别的理由了。

1.3.百度200亿的“会员+”难有大成

会员系统这样的东东，不符合流量为王的根本思想。

首先，商家不会将自己的会员系统，放在一颗树上吊死。商家不是傻子，如果仅仅使用百度的“会员+”，百度的高高的收取房租。

其次，美团商户端、微信公众号、传统的B端软件，都是会员系统，百度的也高明不到哪里去。尽管百度是技术主导，但现在百度的高精尖技术暂时用不上。

能吸引到商家的，还是百度的流量。而百度流量主要集中在PC端，移动能给到商家的流量，主要在百度地图。

百度的导流能力，和美团不在一个量级。所以，百度的O2O难有大成。

1.4.土豪拥有流量金矿

和美团拥有人流一样，作为线下的生活消费娱乐场所的商业综合体，拥有巨大的流量金矿。

如果说美团的流量相当如中国的黄河，那么线下商业综合体的流量就是比黄河更大的长江。然而，和美团挖掘了黄河的人流价值不一样的是，长江里储存了巨大的人流经济价值，却没有得到开发与挖掘。

当今，美团、大众点评、糯米等全国性的团购O2O网站，开始在长江上不断的开凿缺口，打造运河，开始源源不断的将长江的人流资源引入自家水库。

线下长江的拥有者们，看着掠夺者们的先进移动互联网，也是望流兴叹。开始觉醒的，有愤愤不满者、奋发图强者，纷纷投入金钱、团队，试图组织资源被他人掠夺，试图开发自己的人流资源开发武器，守住自己的一亩三分地。

1.5.开发线下巨大流量是大势所趋

线下商业综合体拥有流量金矿，却不知道如何开发，土豪们上下求索、求仙拜灵、励精图治，然而，不得其法。怀里揣着宝贝，却只能眼睁睁看着互联网列强们一点点的掠夺。

如果打造人流长江的三峡大坝，挖掘人流长江的超额价值，是大势所趋：

一边是传统的地产业大的气候有变，前景堪忧，地产行业迫切找到新的利润洼地。

一边是在移动互联网新贵们不断在线下开地切口，再不开发，可能为时已晚。

1.6.小而美局部思维捆住手脚

一是土豪们太局部。土豪往往开发了一个或者数个住宅楼盘，外加一个或者数个综合体。就是土豪中的土豪的万达，在全国也不过是100座左右的城市综合体，这个体量，和全国数千座的大型城市综合体相比，还没有到20分之一。

如果每一个综合体都搞一个自己的O2O，相当于在长江的支流上修建一座座的小水电。毫无疑问，逻辑一定是错的。

1.7.搞定O2O的出路在联合

偏居一偶，局部无法抗衡整体。土豪们需要联合起来。而且必须联合起来。这个和古代军事战争一样的，地方割据一定是被中央强权所击碎。局部的系统，在人才、效能、创新、成本等各个方面，没有办法同全局的系统抗衡。

人流土豪，一定需要抛弃局部的小水电站似小而美的梦想，联合起来，构筑人流长江的大工程——O2O的三峡大坝。

唯有O2O的三峡大坝这种统一集中的能源挖掘，使得个联合体成员的得到的利益和价值，远远大于自家搭建的小水电。