婚纱摄影行业现状

根据全国调查的数据样本显示，中国目前每年至少有1000万对新人，在2014年，全国婚庆行业的营业额达8000亿元，而婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，婚纱摄影也逐渐成为所有新人的刚性需求。目前传统影楼以及婚纱摄影工作室由于行业运营成本越来越高，行业利润越来越低而遇到巨大的发展瓶颈，不少影楼、工作室纷纷倒闭。根据《中国人像摄影行业2014发展报告》的数据显示：2013行业的利润总额同比下降11.27%。行业工资同比增长15.45%；行业三项费用(营业、管理、财务)同比增长7.03%；行业应交税金同比增长4.6%。

婚纱摄影行业用户满意度情况分析

onlylover用一年的时间对200个用户进行面访，同时在线问卷调查了5000个用户，其中78.35%的用户的满意度是没有达标，主要表现在三方面：

一、拍摄过程用户不满意；

二、隐性消费过于严重；

三、服务体验不爽，工作人员态度差，拍摄用品破旧等；

根据onlylover调查白皮书数据显示：45.49%的用户对照片拍摄环节不满意；28.57%的用户最不能忍受有隐性消费；9.67%的用户最不能忍受服务态度差；剩下的13.5%则是对服装、造型、场景、修片、产品的忧虑。

对此，婚纱摄影行业最核心的必然是摄影师本身，通常情况下一名优秀的摄影师需要多年的磨练与沉淀，好摄影师在影楼数量十分有限。在婚纱照拍摄旺季，婚纱摄影通常都是流水线式作业，“一对多”的服务现象较为常见，甚至还会出现“摄影师不够助理凑”的现象。

婚纱摄影行业普遍存在严重的隐性消费现象，主要原因在有两个：

①残酷的市场竞争让他们不得不打价格战；

②高昂的经营成本驱使。

 90.99%的用户普遍认为影楼有陷阱，想投诉，却没有一个很好的维权渠道。

互联网已逐渐对传统婚纱摄影行业产生影响

在移动互联网时代，要用互联网来解放摄影师从而改造传统婚纱摄影行业，主要通过三方面考虑来改造传统婚纱摄影行业：

一、让摄影师与用户直接沟通，通过评价反馈，积累口碑打造摄影师品牌；

其次是去除中间环节、去门店化经营，降低成本，实现真正的性价比，重构良性循环发展之路；

第三是建立互联网O2O平台，由第三方监管，线下体验店统一把控服务时间、服装、出行、等具体服务水平水准，并给予用户权益保障。

此外，对于目前OnlyLover的重心在于快速扩充规模以及线下体验店的建设。在从市场的整体竞争情况来看，企业之间比拼的就是占领市场的速度，婚庆O2O创业企业大部分都处于摸索阶段，对于婚纱摄影行业的业务流的复杂性较高，传统婚纱摄影企业想要切入婚庆O2O市场需要一个艰难的线上认知的过程，而新型互联网团队的跨入同时也需要一个对线下认知的过程。婚纱摄影同时也在婚嫁行业的最上游，这样以来其具有深入研究婚嫁产业下游业务链条的便利条件，未来不排除会和婚庆O2O行业内专注婚宴、婚礼策划等婚庆O2O创业企业展开合作。在盈利模式方面，婚庆行业较长的业务链条对于婚庆O2O创业企业而言是弊端也是优势，onlylover未来的盈利方向并不在摄影师身上，而是通过一些增值服务像相册、服装等方向来突破。

O2O并不是简单的信息聚合和导流量，而是对产业进行深度整合和重组，Only lover凭借互联网，采用“重度垂直”的思维对传统产业进行升级，做好深度整合和重组。而O2O化必要的前提是：用移动互联网去中心化；建立专业开放的生态；建立信任机制系统；深入整合线上线下资源。