今年的“双11”，建材家具电商尽管火爆，但要看清火爆背后的商业逻辑。

一方面，网购火爆的都是厂家自己在做，而少有代理商在做;另一方面，网购火爆依靠的是天猫、京东等强大的电商平台，而国内就这几家。这两个方面，河南的建材家具代理商都不具备优势。

就建材家具行业而言，每个省份都有厂家的代理商，厂家只允许代理商在区域内做电商，但这面对的一个事实是，区域电商平台至今鲜有成功案例。

建材家具行业是一个低频率、高消费的行业，即使网购发展很快，也占不到10%的市场份额。

基于此，本土建材家具O2O平台回家网，在成立之初就避开在线交易，重点做“家装贷”，为装修者提供贷款服务，其盈利点在于从合作的建材家具商家那里获得销售返点。

现阶段，实体店虽然是整个建材家具生态链的核心，但随着互联网的发展，线上线下的O2O模式仍是行业的未来，电商平台未必不能继续发展下去，只不过需要花时间、金钱去验证。