对于钢铁电商乃至整体B2B交易平台来说，平台的业务跳不出撮合、自营与寄售三种模式，那这三种模式对于交易型电商平台来说价值几何?在第三届中国B2B电子商务大会前夕，上海钢联、钢银电商董事长朱军红在接受托比网记者专访时，对这几种模式进行了深入分析。
在B2B2.0的早期阶段，交易型平台的模式大都以撮合为主，朱军红表示，对于B2B平台的交易、特别是早期风控体系并不完善的平台来说，撮合必不可少，但长远来看，撮合并不能为行业带来实质性的改变。
对于电商平台来说，平台的客服人员要在撮合的买卖双方间做大量的沟通，高成本与过程的可控性不强是显而易见的，后期服务的缺失又导致了粘性不足的尴尬，“因此电商平台发展到中后期如果还把精力放到撮合上是不对的”，朱军红对托比网记者表示。
而就撮合这个行为本身来说，朱军红认为自有贸易开始就有撮合的存在，因此撮合是经济交易的方式，不是电商交易的方式。“我反对将撮合交易量并入平台交易量，因为这个量是经济交易带来的，并不是电商平台的量”，朱军红对托比网记者表示，撮合可以慢慢发展为电商交易，但一定是建立在庞大用户基础之上的，也就是说，零售才是B2B电商平台的生命力所在。
