最近和很多从事新媒体运营的人聊天,他们纷纷有一个疑问:“app真的适合用微信公号来推广吗?”他们觉得用微信公号推广app,是在走冤枉路,app不想其他实体产品可以经常从事线下活动推广,通过一些小礼物,直接有效的就可以吸引到微信公共平台上,后期在留存、转化、维护上下功夫就可以了。
但是app基本上利用线上活动推广,在推广微信公号的同时,还会附带推广app产品,这样不就是在走曲折路线吗?为什么不直接通过线上活动推广app产品呢,还要通过微信公众平台,间接推广app产品,这样想法本来就是本末倒置,公司产品是app,而不是微信公号?
听了他们说的,我并未质疑,因为刚开始从事appp推广时,我也有这样的疑问。话说企业都需要新媒体运营,几乎每家企业都会开通微信公号,但是唯独觉得app这样的虚拟产品不适合微信公号推广。推广app本身就很难了,还要附带推广微信公号,本身就是一个错误吧,在走弯路。
后期在不断的实践中,解决了自己的疑问。首先从微信公号建立的目的说起:拉新,留存,维护。上面的疑问主要在于拉新,微信公号的红利期已过,单独的靠文章很难获取有效的粉丝,所以现在一般吸粉,拉新,需要花钱。或者找微信大号推广,或者在各大自媒体平台做付费推广,或者通过一些有吸引力的活动推广,毫无疑问这些都是需要一定成本的。但,的确是必须的。
为什么说花钱推广微信公号和推广app不矛盾?因为无论是付费推广还是免费推广,你不可能直接推广app,当然渠道上的推广确实是以下载量为付费条件,但是新媒体平台不是这样的,能带来直接的下载量必然是好的,但是主要还是通过“慢慢影响”来挖掘用户需求,最终达成转化,当然过程会有点漫长。
其次,一些新媒体平台确实不适合直接放下载链接,一下一个app是需要一定的条件的:确实需要、有时间、有wifi。而扫描一个二维码只是需要1秒,很容易完成。这就是app推广为什么需要微信公号的最直接的原因之一了。
还有一个原因就是,微信公号的用户维护问题。当一个用户下载了app,可以说是你的用户了,但是却不能说和你达到一个真正的“沟通”了。当有什么大型活动或者app上紧急情况,你是不能确保能及时“沟通”到他,这样可能就很多app遇到突发状况时,会损失用户的直接原因。
当他成为微信平台粉丝,是不是在突发状况时可以及时发公告告知。一个用户不会每天使用你的app,但是一定会每天使用微信的,这就是原因之二。