最近两年，要说现象级产品，排第一的当属微信这个超级App。如果说火热的行业，除了当下的直播，另一个当属微商。

微商这个词，一直各界都没有准确的定义，一般泛指通过社交产品卖货。艾瑞咨询去年出了一个微商的报告。对微商，艾瑞是这样定义的：微商是指利用互联网社交网络，针对性开展各类营销活动，以促成销售的商业活动。这里有三个关键的词：商业活动、利用社交网络、以促成销售为目的。说的更通俗点，就是利用移动社交来做电商的事情。

微商的生态，或者说产业链，最上游的是厂商，中游是分销商，最下游则是用户。在分销这个链条上，集中了最多的玩家。比如点点客、有赞、微盟等。这些移动电商，主要帮助上游的厂家对接消费者。互联网行业，这些玩家开始都是一个工具的角色：移动电商的基础服务商。而商业，免费最为主流。

5月15日，有赞宣布对平台的商家收取4800元年费。而同时，4天后的5月19日，点点客宣布旗下的“点点客小店”永久免费。一时间，行业内腥风血雨。

我们先来分析下这些移动电商的功能和属性。作为分销平台，点点客、有赞、微盟的功能，核心是为上游的厂商提供产品展示，导入流量，完成订单的支付和结算。而这些分销平台的使用者，则是一个个小B。这里的小B主要是指有一定经济实力的代理商或者自产自营的厂家。这里的小B基本类似天猫上的小卖家。现在，我们来分析这些分销平台的属性，可以定位为工具。这个工具，可以让代理商实现管理商品、资金来去、用户互动等。

有赞，就是这样的一个工具。从开始到现在，从免费到收费。有赞的打法一直围绕“移动电商工具”这个点在做。而工具的定位，自然一直都是免费。但免费又导致了一个问题：很难挣到钱。所以，5月15日，有赞宣布收费了。可以说，这是有赞必须走的一步。如果不收费，只能烧投资人的钱。而投资人的钱总有烧完的那一天。在移动分销平台的战争中，另一家公司已经跨越工具的维度，来竞争了。

这就是点点客。从成立那天起，虽然做的是工具的事情，但点点客一直围绕移动电商生态来做事。而最为核心的，则是三级分销。