互联网企业的口号——O2O让传统企业更颠覆，死得更快！因为他们不懂羊毛出在猪身上！
 

为什么线上企业在和线下企业PK中，没赚钱却能够赢得未来？讲成本、讲库存、讲客户忠诚度，线上看似都不具备优势。但是，所有的互联网公司企业都是数据驱动型公司，线下企业如果不产生交易，收集大数据困难；线上商业即使不产生交易，也因为浏览、点击等收集到大量的用户信息和喜好。

下面我们来细聊各类产业如何玩转O2O。

第一，零售业。2013年，传统零售企业提出口号要拥抱移动互联网玩O2O营销。第一种方式是布WIFI，联合互联网渠道，做体验式消费；另一种方式是用微信化整为零搞小分队社群式O2O营销。变数据管理型公司为数据驱动型公司的升维防御，采取O2O的全渠道营销。

整合线上电商和线下实体店的O2O业态即将出现。线下的门店是线上的商户和长尾商品的体验店，库存是快销品。比如服装，试完以后，适合客人的码的衣服会送货到家。生活、休闲、服务、文化、娱乐圈子相结合，成为传统电商和互联网企业PK在O2O形成的新的业态。

第二、传统的线下巨头，比如运营商、银行、邮政等。当渠道碎片的时候，O2O的工业基础设施化是他们真实的历史使命。一旦成为基础设施，他们的市值现在至少是在5000亿美金估值以上。但是他们不肯共享客户。核心问题是这些巨头没有任何的互联网的思维的属性，他们的盟主意识太浓。

现在，认识一下企业玩O2O的路径图。2011年线上的巨头先兴起，2013年线下零售企业进入，2014年传统的内容商、IT服务商和线下巨头纷纷布局，2015年房地产商布局O2O。2017年，O2O从优势竞争变劣势竞争，什么是优势竞争，就是你有别人没有，你在市场上领先，什么是劣势竞争，就是你没有，你直接死！

所以，企业已经不得不开始转型，我们举几个例子：

比如我们翼码，做了7年的凭证通，为大渠道商和大内容商线下线上互动的营销活动提供基于凭证的O2O闭环支撑，而移动互联网的到来，是几千万家中小企业都有拥抱O2O的需求，翼码在去年开始跑了1000多家小商户，研究了这多年以来积累在翼码凭证通系统中几十万个各大企业O2O营销活动，打造了翼码旺财产品，就是为了迎合这个中小企业拥抱O2O变化的，中小企业可以在旺财上首先通过快速建立营销活动，创建不同的营销品，选择粉丝,分类找到精准的营销对象，然后发布到碎片化渠道，这些渠道有微博、微信、淘宝、京东等线上渠道，基于二维码标签的线下渠道，以及传统的如电视台、杂志等渠道，最后积累数据，为企业的下一次营销提供数据支撑。翼码旺财就是对传统的内容商提供了多对多的O2O的社会化的营销平台。目前O2O刚刚起步，那些巨头们还在做专注于渠道的生活服务类电商，整个格局还没形成，我觉得我们很有希望。

比如小米，小米是其中一个特别的公司，其特点是饥饿营销。但是为什么小米的饥饿营销能成功，许多公司的饥饿营销并无成效呢？因为饥饿营销不是关键，小米真正成功的原因在于一开始的定位就是发烧友社群。发烧友社群有四个属性：年轻、关注性价比、爱玩手机、喜欢DIY。这就是雷军年轻时候的特点，所以雷军作为公众人物，在营销、推广，他都不需要花钱，直接运用人格魅力形成了影响力。在基于小米有了正确的定位，它的核心是什么呢？——MIUI的社群产品众包式打造。它从网络上征集发烧友为小米手机做体验、做设计、反复修改，集众人之力完成了MIUI系统的打造。由于参与性强，每一位参与过的发烧友自然也会去购买小米手机，并让周围有相同兴趣的人也对此了解。小米的品质究竟如何？去网上搜索能搜到一堆“差评”。可是，发烧友说，我爱它。就因为“无理由之爱”的产品特点，现在小米有了电视、盒子，马上要出路由器了。

再介绍一家叫鹏博士的公司，传统的B2B的企业，做电信增值服务，城市安防等。1994年上市，现在股本是13.8亿，流通股市13.4亿。这样的一个企业，它怎么转型O2O。第一，它在去年8月份，成立上海长城移动网络服务公司，以wi-fi做为切入点，与银泰百货等大型商业连锁机构合作，将在餐饮、超市等社区服务场所逐步推进；第二，鹏博士用高清卖点，合作伙伴是乐视，发布了大麦极清的机顶盒，现在的合作方是央广银河台，以0元的方式赠送大麦机顶盒。计划在全国建1400个云生活馆，馆中将展示“无限店”、“无限宅社区服务”、“家庭院线”、“远程教育”、“医疗”等业务，目前正在积极开发“拼课网”。

现在在线教育很热，新东方俞敏洪非常害怕，很多老师都被挖到YY100去了。老师变成了自由人，只要在外面就有名声，就能在自己家中办学。从此，这样一个新的商业模式就出现了。罗振宇认为在移动互联网模式下，核心问题是在我们这代人的怕与爱。他说：“恐龙必死。在侏罗纪恐龙是何等强大？但是它们拖着沉重的肉身、笨重的思想，于是再也穿越不出这个地质季节。”商业很残酷，很多传统的玩法都因大环境的改变而改变。他在移动互联网时代做社群试点，相信自由人自由联合的模式在未来是会成功的。他用了一年时间，5个人创造了1000万的财富，无成本。