线上互联网和线下门店的不同日渐相同,o2o成为大潮,服装行业上的Gap在线上电商业务一直很好。Gap和很多零食商应用的网站技术外包方式不一样,Gap一直都是在坚持做自己的系统,包括一些内容系统还有CRM系统、订单管理系统。
重视网站技术的同时,Gap十分重视数字技术;在互联网冲击下,Gap开始有目的地减少实体店面面积,其美国地区的店面面积在2013年减少7.6%;Gap利用线上业务增长弥补线下门店减少带来的负面影响。2013年11月,Gap在它的652家门店开通“网订店取”的O2O措施,线上线下结合使其销售额不降反增。
Gap计划把“网订店取”在今年二季度结束前扩展至它的全部1600家门店。截至目前,Gap的“网订店取”总共产生了50万订单,和纯线上或纯线下相比,“网订店取”的交易额更大。由于效果良好,Gap计划在网站商品页面把“预订”的按钮突出显示。
Gap还在测试允许消费者在线下门店进行网上购买的“门店网购”措施,这样做的好处是,当一家门店缺货时,通过门店进行网上购买,Gap可以把相应的商品寄到消费者最方便的地址。“门店网购”能够避免消费者失望而归,增强用户忠诚度。
Gap还在以下两个方面进行努力:
1)加强个性化营销能力,根据用户的浏览记录和历史购物来进行推荐;
2)改造收银系统,新的收银系统将和网络打通,使线下收银系统和线上电商系统直接对接。
对于Gap这种坚持推广线上线下O2O融合的方式还是比较看好的,包括Gap运用的都是自主开发的系统,更能针对自己的销售情况制定属于自己的内容系统、CRM系统、订单管理系统。