眼下，电商和移动互联网双重浪潮正瓦解着所有传统零售企业的堤坝。2012年，过去那种靠扩张开店“占山为王”打天下的模式，已走到了尽头。
 

　　眼镜1.0时代结束了，2.0或者3.0时代是什么?巧合的是，“O2O”形状恰巧看起来和眼镜有些像。在一些产业观察者看来，需要验光等一系列线下服务的眼镜是最不容易遭遇颠覆的产业之一，王智民可不这么想。他认为，互联网对眼镜行业的侵袭已兵临城下，这是个残酷的竞跑游戏，跌倒的人会被秒杀。在内部总结会上，他提出两年之内中国商业环境会发生革命性变化，“不是变化，而是革命性的变化”。他关于线上线下融合的思考与尝试，是传统产业转型的一个典型样本。在下文中，我们将把更多的篇幅留给他展示自己的思考。

　　恐惧驱动革命

　　王智民触网并不算晚，他是个IT控，在美国还曾经做过一段时间电子商务公司的COO，感受到美国的电子商务与中国不同，它的初始消费群从白领、有钱人开始，而中国是从小孩子开始，就像马云所说的，80后还在学校里面时，电子商务公司要在前面挖个坑等着，等到他们有钱了，会自动往里跳。

　　1997年的时候，我刚好在澳大利亚，有一段时间MBA刚读完，有三四个月时间等我老婆生小孩，没事干，就每天上网，把全世界各大IT公司所有的资料，总共五千页，全部打印出来，两三个月全看完，买了一大堆书，也全学完，那几个月基本的搞IT的东西学了，学完以后2000年来大陆，宝岛眼镜1997年就进入大陆了，但从1997年到2001年没有怎么做。我来了之后，他问我说你觉得该干什么，那时候在大陆就三十多家店，我想如果按中国大陆这种市场的话，认真想做一个比较有规模的连锁，第一个缺乏的是管理平台，这个管理平台必须建立在ERP上，后来他同意了。

　　我们那时候营业额才三千多万元，花了350万元搭了一个SAP的ERP系统，当时全中国通常只有国企、外企在上EER，这个项目让SAP很兴奋，大概整整从2001年到2006年，只要有SAP的广告一定会带上宝岛眼镜。因为这件事，我就跟全国几乎所有优秀的CIO(首席信息官)，还有做IT的人混的比较熟。

　　到了2010年的时候，我看到淘宝已经很大了，虽然当时还影响不了我们传统的产业，但我觉得这肯定是一个趋势，因此还是必须要学习的，所以那时候我在北京、上海各成立了一个部门，学习电子商务，北京的团队做镜框和太阳眼镜，上海的做隐形眼镜。

　　2012年的时候，王智民将北京和上海的电子商务团队合并了。后来，他又犹豫是否要用“宝岛眼镜”这个品牌在天猫开店，如果用“宝岛眼镜”，品牌商打折降价之类的会有限制，束手束脚，如果不用，又没有知名度。正纠结时，天猫在2013年9月提出了O2O战略，王智民告诉属下“我们的机会来了”，也在这一年，他感到了前所未有的恐惧。