制造商能通过电商平台做自有品牌,第一件事就是选择产品。不少老板喜欢追逐目前电商平台正在热销的产品,在功能和造型上模仿甚至抄袭爆款,只在外观设计上略作改动。
对此何诺亚分析这种做法风险很大,国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定,企业可能会因侵权引起被仿企业的投诉而令产品下架甚至深陷诉讼的泥潭。
就算没有专利或竞争纠纷,你的产品因为热销流量大且不需要教育消费者,可以很快赢得销售量,但是因同类产品竞争激烈,所需要的推广费用较高,你可能会陷入价格战,最终结果有两个:一是因销量高利润低而赔本赚吆喝,二是因价格高销量低而出局。
其实跨境电商跟国内电商的玩法一样,爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。店铺的产品不需要太多,核心就是做爆产品,单品取胜。