各类跨境电商模式虽各有长短，但经过近两年各个平台在资本推动下进行的烧钱促销，国内消费者通过跨境电商进行海外购物的消费需求逐渐被培养起来。

根据艾瑞数据显示，2015年，国内网购用户中，跨境网购用户的占比达22.7%，较2014年的13.6%提高了9.1%。伴随中国经济的发展、人民生活水平的提升，跨境消费主力人群——中产阶级崛起，跨境网购的消费需求被业内普遍看好。

需求的稳定增长，更多个性化的消费需求逐渐显现，各个跨境电商平台的商品丰富程度受到一定程度考验。事实上，在需求增加的同时，国内消费者海外购物选择的商品品类也在不断变化，从早期的化妆品、奶粉、服饰箱包、奢侈品等品类代购开始，跨境电商平台的商品品类缓慢增多。

保税进口模式被认可后，跨境电商针对纸尿裤、奶粉、美妆等标准化爆款商品加码引入，跨境电商平台商品品类和数量爆发性增长，但长期发展来看，各个平台的商品也日趋同质化。不过，买手制跨境电商平台的存在，在一定程度上满足了国内消费者对国外服饰箱包、食品、生活用品等非标准化商品的需求。