由于出口B2C电商直接接触国外终端消费者，因此必须对当地市场有一定了解，方可找到适合的切入口。报告显示从数据来看，中国卖家的机会来自两方面：西欧国家网购渗透率较高，但中国电商在当地的渗透率较低，有提升的机会;东欧南美等地仍处于电商红利期，有较大增长空间。

报告选取了巴西、美国、澳大利亚、英国及德国五个国家作为样本，调查显示，进口网购份额当中，中国卖家的占比分别是25%、19%、14%、8%和6%。

从各区域的电商渗透率来看，北美、西欧网购渗透率最高，超过65%;其次是东欧、亚太，渗透率在45%;发展最为缓慢的是中东、非洲、拉丁美洲，渗透率仅有32%。不过欠发达国家的电商渗透率较低，相应的跨境电商体量也较小。

Paypal 2015年报告对各区域的消费者网购渠道的调查，东欧、中东、拉丁美洲、非洲仅跨境购的占比高于其他地区。报告认为，相对西欧、北美，这四个区域处于电商快速发展且对高性价比商品需求最强烈的阶段，因此网购用户中跨境网购的占比更高，具备扩展潜力。

如前所及，这些地区电商渗透率相对较低，仍然具备较大的电商渗透红利。另外，中国电商如果要在北美地区发展，机会可能在于从中低端人群向主流人群渗透。