在中国外贸发展形势严峻复杂，结构调整步伐加快、新旧动能接续转换的关键阶段，宁波跨境电商综试区获批之初，就承载了助推外贸产业转型提质，打造宁波开放型经济升级版的重要使命。

作为外贸大市，宁波外贸产业关联度达60%以上，拥有2万多家外贸进出口企业，是浙江首个、长三角地区第三个外贸总额破千亿美元的城市。

跨境电商的兴起，正在逐步改写宁波传统外贸企业的发展格局，和当年“千军万马做外贸”一样，宁波的跨境电商发展正呈现“千军万马过独木桥”的态势。

“跨境电商不仅仅是把货物运到国外销售这么简单，传统外贸企业转型开展跨境业务，需要在企业基因上进行改造。”美国常青实业集团中国分公司的负责人查寿恒说。该公司从2013年开始涉足跨境电商，主要从事礼品、家具家饰、园艺装饰品、家居生活用品等产品的跨境出口。

“我们在国内有200多家供应商，17000种商品，这些商品都是没有版权问题的，并且是自己的研发团队根据国外的流行趋势设计生产的。此外，我们在美国有17000家礼品店的分销体系。”查寿恒介绍说，这些都是跨境电商在产品端和市场端必须具备的基因。

宁波豪雅进出口有限公司同样是从传统外贸转型而来的企业，在公司的办公楼里，亚马逊、eBay、阿里巴巴等不同平台的销售人员分区办公，这一台台电脑连接的，是来自全球各地的买家。

“做跨境电商，货物装船出海只是业务的开始，会遇到海运、清关、物流、仓库、销售、服务、法律等各方面问题，是一个生态链聚合、价值链重构的过程。”该公司董事长吴威说，跨境电商为中国企业提供了一个与世界一流企业同台竞争的机会，让企业更加贴近市场地开展营销。“我们的一款跑步机，原先在跨境电商平台上销量一般，我们就请了当地的健身圈子里一名网红人物做推广，在他的个人社交主页中作评价，库存的上千件产品很快就卖到脱销。”

跨境电商出口的新模式，已经让这家率先转型的企业尝到甜头。目前，该公司的跑步机和洗衣机等产品已经在多个平台上排名前列，积累了上千万人次的客户资源，并建立了10多个产品系列的自主品牌，年交易额达到2亿至3亿美元。另外，越来越多的平台把商机瞄准跨境电商，把越来越多的重心布局在跨境电商上