对于初创企业来说，多级分销的意义在于降低了企业经营门槛。以前建渠道门槛很高，大品牌大企业才能做，而现在，一个三级分销体系很快就可以建起来，也就是说，现在三级分销模式在整个营销市场已经普遍得到应用了。

一位不愿具名的投资人告诉记者，三级分销本质上借鉴的是传销的手法，这是一种古老和强劲的商业模式。当然，和传销的区别在于是否有产品，是否以会员的入会费为主要收入来源，以及返佣是否过高。据业内人士称，三级分销的返佣比例一般不能超过50%。

该投资人表示，资本市场对此类标的非常谨慎。“一个好的产品是消费者真正喜欢，购买，消费，并且持续购买。但在这样的链条里，该如何判断，这个产品是真正的因为消费者喜欢而购买的呢?”

品牌的建设，需要打造品牌知名度、美誉度和忠诚度，这是一个需要长期投入的过程。如果消费者是出于赚钱和投资目的消费，能否在消费者心中塑造品牌形象?

某微店的一位分销商告诉记者，该微店现在有80万店主，无论自己购买还是推销出去，都可以获得比例不等的返现，30天之后才能提现。但因为推广困难，平台产品大部分是分销商自己消费。

而这样做的后果，是品牌推广会更加困难。

销售利润被分销渠道分走，企业也没有足够的利润投入品牌建设。在三级分销模式中，大约有30%的钱是要用来返还给分销体系的，一条卖几百块钱的裙子，利润本身也不太高，因为分销利润空间被进一步压低。

眼下三级分销模式长久以来是限制品牌发展的瓶颈。建议大家还是要以做产品、做品牌为重。只要产品好，无论渠道如何，都会有一批追随你的人喜欢你的品牌文化。