传统电商平台
 

1.0时代的C2C模式，例如淘宝；

2.0时代的B2C模式，例如天猫和京东；

社交电商（3.0时代的电商）

1.0时代的C2C模式，例如微商；

2.0时代的B2C2C模式。所谓B2C2C，即在原有的基础上搭建上层的品牌直供渠道，从而避免假货等情况发生。

相比传统电商以流量为中心，社交电商是以人为中心的。社交电商做的是熟人和半熟人生意，因此人的因素非常重要。社交电商与传统电商使用的是两套、完全不匹配的运营逻辑：社交电商注重人与人之间的关系，是基于人与人之间的信任和兴趣来产生交易；而传统电商通过营销（例如价格战）来实现订单的交易，也通过品牌来建立消费者对于平台的信任。

在认清楚这些问题后，在微商的基础上，做了这几步设计：

首先，改变供应链的主体，撇去松散的C端，而是吸引有一定经营资质、经营能力的B端，形成B2C模式的社交电商玩法。在品牌差异化、SKU差异化，由于天生基因不同，更容易吸引那些成长中的、中小品牌。

其次，去中心化。过去，所谓电商的中心化就是在这个领域里一家独大、或者是几家独大，所有消费者有购物需求的时候都会跑到淘宝、天猫、京东平台。想做的就是“去中心化”，例如分销能力把电商能力下沉，形成一个树状结构的分销体系。

在这一块的玩法里，所有的交易行为都是基于熟人（半熟人）经济，利用社交分享至好友、朋友圈，邀请好友共同购买好商品，达到拼团所需人数后，即可享受优惠于单人购买的“拼团价“。好货，好价，值得分享、组团购买，是拼团主要的组成元素。

第三，社群、达人经济。传统电商里，品牌与粉丝之间的关系是松散的，因为品牌足够高傲，很难真实触摸到粉丝的存在，除非在特别的营销时期。而在移动社交电商时代，认为粉丝一直就在那边。每个意见领袖、大V、网红的背后都是一群富有黏性的粉丝，通过平时不同的活动与互动，这些人群可以沉浸在社交活动中。

第四，供应链加持。