如今一些传统外贸企业都能感受到市场下滑的压力，企业想要降低贸易的交易成本，通过推动贸易便利化、自由化进程，降低贸易的市场准入成本，跨境电商无疑成为了外贸企业直接获取客户的首选重要渠道。但是什么样的跨境电商才能被外贸企业选中呢?这其中需要具备什么样的条件和优势才可以?我们来进一步分析一下。

但是企业想上线，却由于对跨境电商的认知不全、招不到人才等原因而迟迟未动。如果您是传统外贸企业还在寻求新的突破口，如果您是中国制造，想要提高品牌国际知名度，那么你要寻找更好模式及服务的跨境出口电商平台。那么一个好的跨境电商平台又具备哪些优势呢?

首先从运营模式说起。国内传统跨境电商的知名平台有B2B模式的阿里巴巴;B2C模式的天猫国际;M2C模式的品聚网;B2B2C保税区模式，海外电商直邮等。

它们的优势在于供应链短，运营周期短，而它们的痛点大多在于价位高丶品类受限，同时还有资金压力，因为不论是搞定上游供应链，还是提高物流清关时效丶在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战丶补贴用户以及提高转化复购，都需要大量资本。

另外就是以德客易行网为代表的M2B2C模式，即通过开放平台桥接出口企业和电商卖家，有效解决了卖家的运营效率瓶颈和出口企业的零售销量瓶颈。出口企业只需将产品发布到平台，电商卖家则从平台拣货分销到 Aliexpress、Amazon、eBay、Wish 等海外的 B2C 电商平台上。

结合大数据分析和 SaaS 云供应链系统，平台为卖家提供了从选品、采购、质检、仓储、配送到订单管理的一站式解决方案，并通过一键刊登、订单同步、库存同步、物流协同等技术极致地提高卖家的运营效率，减少卖家的流动资金投入。对出口企业而言，不需要投入自营团队即可通过卖家的整合分销实现明显的订单归集效应，大大提高出货量，实现收益最大化。

其次是合作方式。传统电商至少要通过四至五道流程才能将产品送达到海外零售商手上，而M2B2C模式则是出口企业只需将产品发布到跨境电商平台，平台则将企业的产品信息第一时间通过分销商在多个平台上展示，从而达到覆盖B2B市场。而这一切单凭企业到平台上仅仅注册一个账号是根本做不到的。

最后是收费方式。传统电商通常是企业先付费后享受相关服务，卖家的利益无保障，而在M2B2C模式电商平台则做到了企业先上架后付费，在看到产品的确有收益后再付给相关费用，这样可以减少企业资金流动方面的压力，为企业做到最有力的保障。

对于跨境电商新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。如果同时投入几大平台，顾此失彼，最终往往是竹篮打水一场空。选择一个合适的跨境电商平台，投入自己的资源，这才是跨境新人正确的第一步。当然，每个外贸企业需要的跨境电商的条件也是不同的，希望各企业在选择的时候都能慎重。