据了解，光大银行未来将做大电商平台，采取“银行+电商+互联网+扶贫”模式，借助互联网技术，为电商的扶贫开辟一条新路径。

产品“变现”

国家扶贫工作已经持续多年，捐赠和银行信贷也一直对扶贫工作有所倾斜。然而，如今金融扶贫不仅仅是需要资金支持，更重要的是了解贫困地区和贫困户的需求“对症下药”。

“2016年到云南、河南兰考等贫困地区调研，了解到造成贫困的因素有很多。实际上，在国家多轮扶贫之后，一些经济欠发达地区已经有了特色产业和产品，缺少的是渠道和市场。”杨兵兵表示，光大银行的扶贫工作之一就是从产品中发掘价值，拓展销售市场，让贫困的人能够通过卖掉质优产品增加收入。

他向《中国经营报》记者举了一个很典型的例子，国家级贫困县河南兰考当地有一家种植山药的农户，每年产量都不错。但是，山药堆积在家多达上吨，愁的是销路。“贫困地区通常较偏远，交通不发达，农户的市场可能只限于周边地区，不仅需求不高，对产品的认可也缺少保障。山药没法变现，就只能囤着。”

“光大银行经过调查发现，类似的情况很多。不少农户甚至尝试通过互联网去销售，但是苦于没有品牌和公众认知不足，销量也寥寥。”杨兵兵认为，解决贫困地区产品的销售，就是扶贫工作的第二步。

据他介绍，只有将产品顺利地销售变现，才能促进生产循环，才能让当地老百姓(44.830,-1.74, -3.74%)脱贫致富。由此，光大银行在金融扶贫工作中有了通过电商精准扶贫的设想。“电商平台的搭建起初并非为扶贫而设立，但是运营中却对扶贫工作起到了巨大作用。光大银行也愿意在这方面多做一些，彰显银行的社会责任。”杨兵兵表示。

2016年下半年，光大银行与云南省政府携手搭建了业内首个“银政企合作”的电商平台“云南购精彩”，让云南省的各乡镇推荐支柱产业的特色产品。光大银行则对产品进行评估之后，纳入到电商平台体系中进行销售。怒江兰坪县的长毛谷米、丽江宁蒗县的苹果、保山施甸的百花冬蜂蜜等，一大批贫困地区农特产在“购精彩”上亮相，销售也持续攀升。

杨兵兵称，“购精彩”系列电商平台是依托在光大银行旗下，对这些农特产能够起到信誉背书的作用。同时，银行还引入产品包装、线上线下营销等等配套措施便于运输。

“之前山药农户的产品在电商平台上线后，短短1个多月时间销售已经达到了5000多箱。这种方式的扶贫，只要贫困户能够提供特色产品，那么其他的事情都可以由光大银行来代劳。”杨兵兵表示。