“家教O2O通过线上联系到教师，然后线下授课，教师的时间成本、学生的授课成本都比较高，而且师资不均的问题不能解决。”三好网CEO何强认为，LBS（Location Based Service,即基于定位服务的线上约课程，线下授课）家教O2O时代将要过去，“假如学生和教师都在海淀，这种线上和线下相结合的O2O将容易实现，如果学生在昌平呢，那么老师授课的时间成本将会很高”。
 

家教互联网的时代已经到来

“仔细来看，在2008-2010年，一对一最繁荣的阶段，中国社会是商务中心模式。每一个地区都有商务中心，交易圈辐射到方圆5公里，那个时候辅导班实行大班上课很容易。从2012年开始，商务中心模式向社区中心转变。以前交易圈5公里半径减小到1.5公里，开始小班上课。从2015年起，社区中心模式开始转向‘互联网+’模式，出现区域线上化趋势，课外辅导一对一适应了这种趋势。”何强称。

“将孩子对屏幕的迷恋与学习相结合，将产生非常好的效果。学生的分布呈橄榄形，最上面的尖子生大约占15%-20%，中间有50%左右中等生，最下面差生占30%左右。如果有好的方法，中等生很容易提分。我们应该思考的是中间的这50%学生需要什么样的教育。中等生具备学习提升的强大潜力，也具有一定意义上的学习惰性，他们需要的是牵引式学习。”

何强分析，一对一的牵引效果好于一对多，而且这部分学生是屏幕社交时代的原住民，理论上更喜欢线上一对一教育。此外，线上一对一还能实现家长参与，家长能够远程旁听，每节课老师会向家长呈现学情报告。这正是线下没有办法做到的。

一对一在线教育有盈利趋势

“任何优秀的教育模式都需满足三大条件:用户价值、社会价值和企业价值。”何强从教育最根本的问题分析称。首先，在线一对一能充分体现用户价值。对K12来说，用户价值就是是否有效提分。“在线一对一是非常有效的提分手段，相比一对多，在一对一的学习中，学生的专注程度更好。”何强称。

其次，在线一对一教育能够体现社会价值。在K12家庭中，周末孩子要补课，同时，老师也需要奔波，机构运营成本高，这样造成了社会价值浪费。在线一对一教育解决了这一问题。

同时，在线一对一能充分体现企业价值。“一对一产品对用户和社会都有价值，现金流好。”何强对在线一对一商业模式的未来给予了肯定，谈到三好网什么时候盈利，何强表示今年底。

线下一对一看重的是人均单产和面积单产。何强认为，当前，线下一对一难以盈利的原因在于：管理形态没有改变，成本过高；过度的教师专职化；商业模式发生了改变。线下机构的成本和线上比，线上的成本低，而且线上教师的分成比例高，这使得线上教师工资比线下教师高５０％左右。

LBS家教O2O时代将要过去

在线一对一商业的模式核心是老师的时间。“一位老师在单位时间内只能带一位学生，这个时间决定了老师的单位价值。”何强表示，相比传统的教育模式和O2O教育模式，在线一对一为老师和学生都节省了时间，提高了时间利用效率。

“LBS家教O2O通过线上联系到教师，然后线下授课，教师的时间成本、学生的授课成本都比较高，而且师资不均的问题不能解决。”何强认为，线下授课的家教O2O时代将要过去。

同时，何强表示，老师时间成本高是LBS家教O2O的劣势之一。“一对一模式中，老师是最大的劳动供给者。按照马克思经济学，付出劳动者是商业的核心价值。所以同时，老师是一对一模式中最大的价值贡献者。”在O2O模式中，老师需要花费大量时间来回奔波，减少了备课时间。而且，老师上门服务的距离受到限制，不能解决师资不均问题。

而且，何强认为，中国人社交方式正在发生改变，家庭隐私的必要性增强。随着社会的发展，人们对家庭隐私的保护意识增强。每个家庭都不希望老师到家里上课。此外，还涉及到安全等因素。当然，时间成本和交通成本都会转化成经济成本。“老师在路上浪费的时间增加了线下授课O2O模式的经济成本。”何强称。