如果探索近年来跨境电商的发展轨迹，以“代购”为主的海淘是绕不过的开端。赵萍认为，跨境电商并非从传统贸易中衍生出来，而恰是海淘不断规模化、组织化和规范化的结果。

任慧也是“海淘族”中的资深党了，对她而言，海淘无可替代的优势之一，就是选择的多样性。她热衷的许多小众品牌，国内很难找到，而借助海淘，幸运的时候还赶上打折活动的优惠期，总能收获心爱之物。

“海淘所反映的，正是国内市场消费结构升级的过程中，消费需求的不断个性化和多样化态势。原本一般进口的大众品牌和大批量产品无法满足需求，从而逐渐催生了以‘小批量、多品类、多批次’为特征的跨境电商。”赵萍分析说，跨境电商，也是国外产品进入中国市场，进行市场测试的渠道。

而跨境电商的出口端，则遵循着同样的需求逻辑。“跨境电商具有渠道扁平化优势，它缩短了传统的供应链环节，使外贸企业直接面对零售商和消费者，有助于满足个性化消费需求。同时，跨境电商交易为中国企业探索国际市场提供了先行先试的渠道，从而避免批量生产所导致的新品积压等风险。”赵萍说。

据《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》，2016年上半年中国出口跨境电商交易规模达2.09万亿元，占比达到80.4%;2016年上半年中国进口跨境电商交易规模为5125亿元，占比19.6%。

从交易模式来说，2016年上半年中国跨境电商交易模式跨境B2B交易(从企业到企业的交易模式)占比90.7%，跨境B2C交易(从企业到消费者的交易模式)占比9.3%。

两相比较，就能发现在中国的跨境电商中，B2B和出口已经成为重要大头。这也预示着中国跨境电商的主流将会是进一步的规模效应——大平台、大用户、大订单、大物流。