为什么说B2B春天到了，面对这个机遇创业者应该如何把握，应该怎么做?读完此文你会有所体会。

B2B的意思到底是什么?

进入阿里之前，我做的2C更多，对2B业务理解并没有后来那么深刻。

进入阿里之后，有一次马云问我：“B2B英语怎么说?”

我说这个不就是BUSINESS TO BUSINESS吗?

但是马云却说不对，B2B其实是BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE。B2B不是企业对企业，而是商人对商人。

我非常赞成马云的这个观点。因为我们做B2B，无论是产品还是服务，首先要想到去满足企业的需求，而企业的需求，无论产品或者服务，落到根上，肯定还是商人的需求。

我们做B2B，都会犯一个错误，认为“B2B是企业对企业”，这是个误区。

因为企业是死的，只有企业里面的商人是活的。无论是交易型、还是服务型B2B，真正来操作这个平台、使用服务的，一定是人。”

一、为什么说B2B互联网的春天来了?

B2B互联网的春天就要来了，或者已经来了，有两个很重要的原因：

一个是人;

一个是物。

第一，人口结构的变化：

人是什么?

B2B，不是企业对企业(BUSINESS TO BUSINESS)，是商人对商人(BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE)。

50后、60后、70后没有在B端(商人端)长全，对互联网的拥抱比较慢。

阿里当时出地推，都是面向50后、60后、70后，他们都不用互联网，你要跟他解释半天。

现在85后基本上长全了，再跟他讲互联网，他就比几年前的理解要好很多。

人口结构有利于B2B的春天。

笔记侠注：

➀ 在05、06年时，阿里面对的商人大多是以70后为主，还有一部分60后以及少量50后。这批人的特点是对互联网、电子商务、软件的使用没有概念，教育成本、转换成本非常高。

➁ 如今商人群体已经变成以80-85后为主，他们是中国互联网最重要的一代推手，在中学时代就开始接触互联网，成为了真正的中国互联网一代。

案例解剖：

“2005年和马云聊天，我说，咱阿里2万人，一年利润却不如腾讯一个季度，这让人有点郁闷。我们也不笨，也很努力工作，可为什么他们像卖白粉的，我们就像卖面粉的呢?马云说，你不要着急，85后这时候还在玩游戏，再过几年他们就有消费能力，就需要我们的服务了。马云的这个论断后来也被证实了，到2012年四季度，阿里利润始终高于腾讯。

2012年85后27-28岁，如今他们都三十而立了，并且逐渐成为企业中的权力掌握者，逐渐可以决定企业的决策了。而这就是B2B进入春天的一个天然的推动因素，因为这批人更容易接受2B企业服务。

马云也说，虽然阿里以2B起家，但2B真正的爆发，肯定要靠85后，只有企业85后掌权，B2B才会迎来成熟时机。”

第二，市场条件的变化：

B2B和B2C最大的区别是什么?

B2C更有机会做增量。

淘宝说“剁手党”，是因为你买了你不应该买的东西。

而B2B 非常理性，互联网公司“找钢网”很火，造船厂要在上面买钢，需要2万吨钢，不会因为“找钢网”的存在，而买3万吨。

我投资的农村最大电商平台“中农网”，3000多亿的销售额、300多亿的收入、过亿的利润，它的存在也不会改变中国人吃糖的习惯，还是1100万吨。

B2B更多不是做蛋糕，是高效地切蛋糕。

B2B的春天为什么来了?

在B的行业还在做蛋糕的时候，没有人关注切蛋糕的。只有到B这个行业的蛋糕很难做大了，甚至蛋糕缩小了，去库存的时候，谁先用这把刀，谁获利，谁生存。

所以，因为人口结构的变化和经济不好，B2B 的春天反而到了。