作为实现数字化转型“目前可见的最有效的手段和技术支撑”，华为提出的全云化战略既基于技术又超越技术，包含新的商业模式、运营模式以及思维习惯等，其背后贯穿着其帮助运营商创造价值的朴素愿景。

面对人口红利渐逝的现状和OTT厂商对传统电信业务的冲击，运营商普遍陷入增长乏力的困境：“从全球角度看，运营商日子比较难过，投资回报变低、收入下降，董事会要求增长却找不到增长点，原先的新用户都发展完了。过去运营商尤其移动运营商的商业模式就是覆盖、建站、赚钱，增长由竞争驱动、投资驱动;走到今天，不能再这样投资了，现在每投一分钱都要考虑回报，所以进入到价值驱动的阶段。”

“华为不能老是鼓励运营商你投吧投吧，而是要顺应历史潮流、客户需求，想办法帮助运营商创造价值。”徐直军称，华为看到从视频、以云服务的方式面向企业市场、将连接变成服务的IoT以及智慧家庭四个方向上有可能让运营商获得新的增长。

另一方面，要实现增长必须解决效率和体验提升的问题，尤其购买和使用过程中的体验：“以往业界更多关注网络的体验，掉话率、接通率等，用户实际的购买和使用体验不好但在今天互联网已经打造了标杆，在网上购买一台电视只需要点几下就能送上门，运营商也要实现整个购买和使用方法的ROADS体验。”

在华为全云化战略中，面向运营商的策略即为“以ROADS体验为目标，整网统筹协调，全面实现云化”——包括打造基于云的IoT、视频和云服务业务平台，抓住新业务机会窗;推动运营系统云化，帮助运营商构建敏捷竞争力;借助SDN和NFC，加快基础网络和IT基础设施的云化，提升自动化和弹性伸缩能力。

华为此次主展区分为“最大化网络价值”、“全云化支持5G发展”、“敏捷数字化运营”、“云化数字业务”四个展示部分，从中也可以看到其“如何帮运营商赚钱”的商业逻辑——携手运营商立足现在，最大化网络价值，实现增收提效，保证持续的商业增长;面向未来，利用管道优势进入新领域，把视频作为基础业务，以云服务重塑B2B业务，拥抱万亿级新蓝海;同时将全云化作为实现各行业和自身数字化转型的最有效的技术和手段，携手合作伙伴，共建可持续发展的数字商业生态圈。