为什么我们看到很多的奢侈品牌，过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

原阿里高管、天使投资人王刚说，因为品牌公司最忌讳的事情，就是定位偏移。

我们现在的品牌服装公司，会从220一件，卖到220三件，甚至220五件。听说只要把价格下调三分之一，销量就能涨三倍。为什么不做呢?大家都是这么想的。

但是社会是有阶级有层次的，你让我和差一个段位的人穿一样的衣服，用一样的手机，我是什么心情?宁可不用。

定位挪一次，你原来的用户就走了，而且再也不会回来了。

今天有人能说得出，麦包包下面有几个子品牌吗?它们分别的名字叫什么?没有人记得。

是什么原因让这些淘品牌，像流星一样稍纵即逝呢?我一直在思考这个原因。

在电子商务时代刚刚起来的时候，淘宝作为一个新兴的弱势渠道，曾经面临着一个比较尴尬的局面：没有一线品牌愿意过来。

那个时候，LV会上淘宝卖东西吗?不可能的，它是要进新光天地的。所以淘宝只能重点扶持一批弱势品牌，和它们一起成长。

淘宝可能一年投了8个亿去做流量，但只收了2亿广告费，中间这6个亿的流量便宜谁了?就是那些早期敢在淘宝上打广告的弱势品牌。

所以我们会看到，有很多公司的业绩会暴涨，很多公司的估值迅速地窜到几亿人民币。

但是，这个时候，创业者有没有想过，你的增长是怎么来的?

第一类：在享受流量红利的时候，没有抓紧时间去建立品牌溢价，而是在价格战中漂移

你的增长是靠淘宝的流量红利起来的，而不是靠自己的品牌驱动得来的。

你说我的包卖得很好，隔壁有一个卖同样包的人怎么办?对手比你便宜，你跟进还是不跟进?不跟进消费者就走了，跟进的话毛利率为0。

所以，品牌公司在享受流量红利的时候，能不能抓紧时间去建一个品牌?能不能及时地构建自己的品牌能力和设计能力、品质的把关能力?能不能及时地去建立品牌溢价，而不是在价格战中漂移?

你如果要建立品牌，那你就去找全球最顶级的设计师，打死都不打折。

我们现在的品牌公司，会从220一件，卖到220三件，后面甚至220五件。这都是什么衣服，洗完一次就不能穿了。

我们中间很多人都是商人，只要眼前有钱，什么都可以妥协。听说只要把价格下调三分之一，销量就能涨三倍。为什么不做呢?有钱当然要赚啊，大家都是这么想的。

我们不仅想要眼前的钱，还想要明天的钱，还想要后天的钱，恨不得连昨天的钱都想要回来。我们做了很多眼前的决策，损害了我们长期的回报。

品牌公司最忌讳的就是定位漂移，用户走了就不会再回来，而你获取新用户的成本会越来越贵