我们知道，京东一直坚持走重资产模式，坚持自建物流，也因此连续多年亏损。现在有一家互联网基因的家具企业——尚品宅配，其做法与当年的京东很像，模式以直营为主，加盟为辅，自建仓储、工厂、线下门店和物流中心。

走定制路线的尚品宅配正式登陆创业板。3月10日，尚品宅配已经第四天涨停，股价还没有停下来的意思。而投资方达晨创投也在8年时间获得了27倍的回报，让其它风投羡慕不已。

这是一家有互联网基因的家具企业，从互联网技术起家。创始人李连柱和周淑毅都毕业于华南理工大学，都曾留校担任华南理工大学讲师。1999年开始创办家装软件公司——圆方软件，2004年才开始跨界做定制家具。

尚品宅配的做法和现状与当年的京东很像，模式以直营为主，加盟为辅，关键是都做得很重，自建仓储和工厂，自建线下门店和物流中心。京东连续多年亏损，而阿里赚得盆满钵满，也是因为京东坚持自建物流。

尚品宅配给自己的模式弄了个复杂的概念，叫“C2B+O2O”。简单说来，C2B是指先有消费者需求和订单，然后反馈给商家生产。O2O更多的是营销渠道，通过线上售卖和对接，线下交货和安装。但这四个字母两个数字凑在一起，风口叠加，产生了一种将要召唤神龙的幻觉。整个概念包装得很有想象空间，而在A股市场，这种包装屡试不爽。

家具定制不是啥新鲜生意，但尚品宅配在过去几年备受关注，已经形成了从销售、生产、配送的闭环，新居网线上导流，线下的直营店和加盟店接客，佛山的工厂生产。

从销售开始，尚品宅配在2007年把一个叫72home.com网站改头换面，做成了垂直家装电商网站新居网。电商导流给了线下门店，然后。不过，这么一个网站显然作用很有限，尚品宅配大部分的流量来自于百度、天猫和门店自有流量。

与纯线上的销售不同，家具门店更重要的作用不是为了引流，而是因为家装的决策重，用户没有实地看到效果很难下单，线上的流量接不住。

况且，定制家具需要设计师上门量尺寸，定方案。不比商场里摆放的成品家具，卖出去安装一下完事，定制需要根据每个人的口味进行设计。在O2O概念火热的几年，互联网家装概念异常吃香。但这些互联网家装讲究的是产品包，标准化，节省了设计环节的成本。而尚品宅配需要养着设计师，免费给用户提供设计。

因为早年在搞家装软件，尚品宅配也积累了很多“房型库”、“产品库”和“空间解决方案库”，还研发了3D虚拟现实技术，用户戴着3D眼睛就可以看到家具安装后的效果，所谓“所见即所得”。但不得不说，目前这种技术还处于初级阶段，虚拟现实展示家居效果图的确逼真了不少，但大部分用户依然需要体验之后才肯下单。

当用户在门店下单后，订单直接传到工厂。尚品宅配2006年在佛山建了个厂，专门生产家具，你在尚品宅配上买到的家具大部分都来自这里。

目前，尚品宅配正在筹建“家居电商华南配套中心建设项目”，建自动化立体仓库和现代化物流中心，上市募集的资金将有1亿元投入到这个部分。