3月17日讯 天猫3·8女王节过去一周多，其影响力依旧在发酵，朋友圈里依然不断有“女王”们晒出收到的礼物照片，而商家们则忙着对这个上半年天猫最重要的营销节点，进行复盘和总结。

数据显示，天猫女王节当天下午两点，成交已超去年全天，期间天猫全行业客单价大幅提升，一些行业的客单增幅甚至超过3位数。

其中，作为女性消费人群主导的美妆行业表现突出。女王节期间，超过30家国际大牌的官方微博话题为女王节发声，新品占比率高达40%。

整体来看，从3月6日到3月8日三天内，美妆成交同比增长86%;个护成交同比增长78%。而会场表现最佳的依次为：自然堂、美宝莲、雅诗兰黛、御泥坊、膜法世家、兰蔻、百雀羚、SK-II。

美妆行业率先在天猫上完成了行业大牌的集结。此前2月28日举办的第三届金妆奖颁奖典礼上，包括MAC、科颜氏、Fresh、Hera、ELIXIR等又一批美妆商家先后与天猫举行签约入驻仪式。

那么究竟美妆商家们是如何打好上半年这场最重要的营销战役呢?如何通过女王节抓住目标消费者，提高品牌心智?今天就来盘点一下。

3天卖5万支“橡皮擦”

迎合中高端消费者的服务升级，是今年女王节玩法的重点。

活动期间，包括娇韵诗、fresh、美宝莲、兰蔻等国际品牌选择在天猫首发产品。其中，美宝莲的新品橡皮擦开卖3天突破5万支，创造了旗舰店新品销售新高。

“尽管品牌在女王节并没有做大折扣，店铺销量同比去年同期增长了3倍。”欧莱雅集团大众化妆品部全国电子商务经理屈黎娜告诉《电商在线》记者。而之所以选择橡皮擦这个新品，是因为其在海淘市场上已被广泛认知，“引进这一产品，相当于收割了它在淘系平台上原有的海淘销量，而且管控了产品的质量和服务，对于品牌和消费者来说都是件好事情。”

此外，许多国内美妆品牌也选择将天猫作为新品首发阵营。御泥坊的新品黑膜天猫限量升级版首发，开卖前3分钟，1.5万套售罄，据了解，店铺曾经多次紧急补货，累计销量达到5.5万套，库存告急。Olay玉兰油则巧用明星效应，推出李易峰刻字版面膜水，限量900件4分钟售罄。

“从去年的情况看，新品在成交上贡献很大，新品成交贡献率远高于占比。” 天猫事业部女王节项目负责人梦心表示，消费升级、人群升级的背景下，平台上消费者对新品有原发性的旺盛需求，而非教育出来。

“天猫作为中国最大的b2c购物平台，拥有上亿的消费者，能够让消费者更能够在最短时间内了解产品、购买产品，所以品牌会选择在天猫上做新品首发。”屈黎娜表示，美宝莲则把天猫当作除官网以外的品牌运营新阵地，在这个平台上做媒体投放、内容运营，同时收获消费者的数据。