SK-II用倪妮的美照引发用户共鸣，而更多的美妆品牌选择了直播玩法强化品牌心智。不同的是在直播的同时，平台和品牌也更注重对于内容的沉淀。

3月8日，由湖南卫视我是大美人节目衍生出来的，同天猫美妆合作推出的直播综艺栏目《我是大美人live之女王同款》为雅诗兰黛、欧缇丽、娇韵诗、吉尔斯图亚特、戴森、雅丽洁这六大美妆品牌进行了直播。

据悉，作为天猫美妆行业今年上半年最大的内容营销案例，其在天猫直播、淘宝直播、一直播、爱奇艺直播、斗鱼直播五大直播平台同时上线，获得超过500万人观看，点赞3000万，引发的销售额过百万。

人群升级趋势下，对于人群细分的精准把控要求升高。女王节的直播里，节目根据不同领域不同类型分出六大女王，在不同场景中找到指出其美妆痛点，同品牌进行结合。例如一位辣妈在节目上分享生产后肌肤长斑，节目中主持人就祛斑误区进行更正，在这个过程中透出娇韵诗的淡斑小黑瓶。数据显示，其直播期间页面访问量近4000。

除了这样的直播栏目之外，许多品牌也选择以直播的方式为线上店铺进行引流。路易酩轩(LVMH)旗下高端品牌娇兰(GUERLAIN)于去年9月正式入驻天猫，而这之前其运营商丽人丽妆曾经为其做过一场“帮杨洋选女一号”的直播营销。

在打动用户、提高转化的同时，如今通过直播+短视频+图文的多形态内容模式，也在逐渐成为为品牌沉淀内容的一种途径。以《我是大美人live之女王同款》为美妆品牌吉尔斯图尔特作的直播为例，节目通过互动提问的方式，将品牌故事阐述给消费者，在消费者对于品牌的认知加深后，将其要推的一款腮红的使用教学进行插播，从而给到用户从品牌到实用教学的综合内容，最终这些内容将作为传播物料后续进行传播。

除了已经入驻天猫的品牌外，包括科颜氏、赫妍等刚入驻的品牌在女王节期间也没闲着。据了解，从金妆奖的前一天开始，一些美妆品牌便持续通过对于试用产品曝光宣传店铺，并为天猫3·8女王节开始的预售聚集人气。通过对参与粉丝赠送小样或派发正装，在粉丝趴上对UGC进行内容传播和互动。

“新中产消费人群正在兴起，新的消费理念正在形成，消费者对品类结构和品质的要求更加多元化。” 阿里巴巴首席市场官董本洪在天猫金妆奖上提到。而随着天猫3·8女王节对于消费升级的第一炮成功打响，美妆行业在平台上今年的表现值得期待。