越来越多的海外品牌对中国市场跃跃欲试。在开拓市场的过程中，与中国当地的第三方服务提供商——即所谓的“TP” (Third Party Service Providers)合作，是必不可少的环节。
近日，荷兰驻上海领事馆推出了《中国跨境电子商务指南》(China Cross-Border E-Commerce Guidebook)，帮助海外品牌了解中国的跨境电商环境，指导他们进入市场，其中也包括如何选择一个值得信赖且合适的TP。
TP是什么?
TP即第三方服务提供商，他们可以帮助品牌更便捷地在跨境电子商务平台上开始运营。事实上，商家只有跟平台认可的TP合作，才能被允许在天猫国际、京东全球购等大型平台销售产品。为了确保商家和服务提供商的质量和真实性，平台会对TP提出一系列标准，当TP满足这些标准后才能获得平台的认证。这些标准包括要求TP拥有保税仓，雇佣多语种工作人员等。
除了帮助商家入驻平台以外，TP还能够在更广泛的二级服务领域(Secondary Services)协助商家，包括物流、支付、市场推广等。TP之间的差异很大，针对不同的商家需求和产品，他们能够提供不同的专业服务。
一些TP提供涵盖整个跨境电商销售链的一站式解决方案，从品牌建设，物流解决方案到日常运营无所不包，有些TP则只服务于销售链路中的某几个环节。
此外，TP可以担任商家授权店铺的所有者。因此，品牌可以将产品直接给TP，TP再销售给线上门店或其他的授权商家。这种模式跟大型超市、专业市场类似。
中国的市场环境不同于世界上任何一个国家，因此只有本土的团队才最了解中国的线上市场，对大平台上的一些需求做出快速的反应。他们帮助商家在中国市场塑造品牌，同时与商家在国外市场已经塑造好的品牌形象进行整合。总之，他们是外国商家跨境电商战略的得力助手。
