做电商的、做互联网的几乎离不开阿里，毕竟，是线上巨头，甚至连国家统计局线上社会消费品零售总额都以阿里数据为主要口径来源。
阿里到底是一家什么公司?说实话，这个问题确实很难回答，因为阿里的业务比较多，而市场上关于阿里的声音也确实比较杂，有关话题也比较“高大上”。
其实，相对靠谱的解释可以根据官方财报来分析，毕竟，有关钱的东西最能反映公司业务。这次国熙抛砖引玉，不求正解，简单聊聊阿里的财报。
最近聊天发现了一个小规律：不懂电商的人说起阿里就是天猫淘宝，略懂一点的就是说流量入口，再懂一点就是平台电商、生态圈，更懂一点就开始喷新零售、线上线下融合了。怎么感觉聊阿里，就好像在读莎士比亚，“一千个读者眼里有一千个阿里巴巴”?
国熙认为，不管是战略，还是运营实操，谁也不敢妄称自己是行业专家。与其高谈阔论瞎扯淡，不如实实在在做一些庖丁解牛般的财报分析。
阿里是一家什么样的公司，想必所谓的“业界大拿”也没有办法几句话说得清楚，还不如分析财报来得实在。
► 营收：一家广告公司
GMV(交易额)是流水，反映的是公司的市场规模和占有率，而营业收入(Revenue)是实打实的收入，代表市场需求的认可和反馈。从这个角度看，营收更能代表一家公司的业务结构。
根据阿里最新财报，16年Q4营收532.48亿元，营收来源为核心电商业务、数字媒体与娱乐、云计算、创新业务等。其中，88%的营收来自于核心电商业务，达到466亿元，几乎占到9成。因此，可以说阿里目前还是一家电商业务为主的公司，云计算、数字媒体与娱乐还处在发展阶段。
▲ DonG根据阿里16年Q4财报整理
再来看看核心电商业务都包括什么?分为四个部分：
国内电商零售业务：淘宝、天猫、聚划算、闲鱼、村淘等
国内电商批发业务：阿里巴巴网
国际电商零售业务：天猫国际、全球速卖通、Lazada等
国际电商批发业务：阿里巴巴网
可以看到，国内电商零售+国内电商批发业务占比整体营收的80%左右，而其中96%的营收来自国内电商零售业务，即来自于淘宝、天猫、聚划算等子业务，占比77%的营收，可以说是阿里大部分的营收来源。
阿里电商零售的营收来源主要包括线上市场服务(online marketing services)和交易佣金(commissions on transactions)，对于阿里这样的平台型电商来说，其实可以理解为广告费。
如此看来，尽管市场上关于阿里的报道特别杂，也挺高大上的，什么国家战略、全球化、国际化等都有。但从营收结构上看，阿里目前还是一家以国内零售业务为主的电商公司，当然也是营收规模很不错的互联网企业。
过年4年阿里的国内电商零售业务营收占比，基本保持在75%左右，一般第四季度占比相对高一些，因为这段时间是双11、双12、双旦等电商促销旺季。
同时，国内电商零售业务保持35%-40%左右的增速，相比国内电商批发的30%左右、国际电商批发的15%左右都要高一些，处于相比稳定的增长业务。当然，在电商业务里面，增长较快的是国际电商零售业务，Q4季度达到24.5亿元，同比增速288%，这和阿里更加重视跨境电商的一系列举措有很大关系。
如此分析看来，国内电商零售是阿里的核心、稳定业务，是阿里的立身之本，这也就可以知道阿里这几年围绕电商零售做的举措，包括移动端、微淘、大品牌等策略，就是为了更好地巩固零售业务，而从财报来看，这样的情况应该还会持续几年时间。
阿里的电商零售营收来源基本是天猫和淘宝，阿里最近两个季度并没有公布GMV数据，从16年Q4的财报来看，天猫3290亿元，淘宝5080亿元，那么天猫和淘宝的占比大致是四六开。
► 成本：一家互联网技术公司
和营业收入相比，营业费用总额(Total operating expenses)更多代表的是支出层面的。 对一家互联网公司来说，营业费用比营业收入来得更重要，因为，这更加能说明业务的稳定性，稳定性决定了盈利能力的持续性。
和大多数上市互联网公司一样，阿里营业费用包括营业成本、营销费用、研发费用、管理费用，各个互联网公司在这个项目里都大差不大的。
根据最新的阿里季度财报，营业费用总额为325.8亿元，其中营业成本占60%左右，14%的销售成本、14%的研发成本，10%的管理成本、4%的无形资产摊销。其中占大头的是营业成本，包括支付通道费、设备/网站的运营费用、客服及网站运营人工费用、猫超物流费用等，主要还是技术方面的投入。营业成本里面的项目是阿里的核心模块，即保证阿里就算在没有销售的情况下，也能正常运营。
翻一翻阿里的财年年报，16年初的时候阿里有3.6万名员工，其中51%、约1.9万人是研发人员。如果把产品研发费用算上，阿里在技术方面占比营业成本大概是70%左右。和京东70%以上人员为物流人员、唯品会80%为物流人员相比，阿里是一家互联网技术公司。
当然，和京东不太一样的是，京东是把人工支出统统算入管理费用(General and administrative)，阿里则是按照职能算入不同的项目里，比如运营小二的工资算入销售成本、研发人员的工资算入研发费用。
再来看看“毛利”，这里加引号，是因为京东、唯品会等自营B2C的营业成本算的是商品的采购成本，而阿里则是网站运营成本，确实不能直观的比较。但从财报角度出发，毛利率和营业利润率可以反映业务的盈利能力。
