伍声已经连续24小时没合眼了。

他裹着黑色羽绒服，睡眼惺忪地回到家时，已是下午1点。他的房子租在临近上海新天地的一个高端楼盘，那里是这座城市最富有人群的聚居地。

“直播，连续直播。直播完了就录视频。今年双11没做好，双12必须好好录了。”一进门，伍声脱下白色球鞋，赤脚往皮质沙发上一躺，闭着眼睛说着自己刚经历的一天。

伍声，前DotA(即时战略游戏Defense of the Ancients)职业选手，更为人所知的是他的ID号：2009，崇拜他的人称他“大酒神”。

在电子竞技的圈子中，伍声之所以能封神，不仅因为他曾获得多个世界冠军，更重要的是他像一只头羊，为饥饿的羊群第一次找到了水草丰美之地。

2010年8月，23岁的伍声宣布退役。11月，他开始定期在优酷上传游戏解说视频。次年，他开办自己的淘宝店，并迅速取得了破百万的月销售额。一时间，电竞明星和解说纷纷开起了自己的淘宝店，从鼠标、键盘这样的外设，到服装、箱包和零食。自此，中国电竞的“视频+电商”变现模式成型。

“2011年开始有了‘优酷+淘宝+电子竞技’的新路。”资深电竞人刘洋(BBKinG)称此模式为“自我关注度变现”。伍声正是这种模式的开拓者之一，也是其中最为成功的一个。

“从这一刻起，即使没有赞助商，没有富二代，电子竞技也可以活下去了。”刘洋在《中国电竞幕后史》中写道。

开淘宝，唯一的变现机会

“大酒神外设店”、“大酒神精品服饰店”、“DotA至尊大酒神零食店”、“大酒神潮鞋店”，伍声现有的四家淘宝店都在最显眼的位置突出了粉丝喜爱的昵称。在店面的首页上，伍声或亲切微笑，或扶镜装酷。点开其服饰店，他甚至坐上了王座，对着屏幕之外的世界抬手凝视。

当“视频+电商”成为一种模式，外设、服饰、箱包、鞋类、零食几乎成了所有电竞网红寻求电商变现的标准路径。

这种模式成功的背后，有粉丝经济的基本规律可循：第一步，以电竞达人的身份为最相关的鼠标、键盘等外设质量背书;第二步，将自己常在视频中说的内容制作引向服饰、箱包等产品，吸引粉丝购买;第三步，则针对占比80%以上的宅男粉丝、学生粉丝，推出复购率高、客单量小、利润率高的低价位潮品服饰和休闲零食。

在所有电竞网红中，伍声说自己第一个开卖后来火爆异常的肉松饼。“零食中，小核桃、鸡爪都太麻烦”，肉松饼“量小抗饿、打开方便”，成为电竞玩家们最常在网红店内购买的产品之一。因其利润率可达20～30%，坊间又调侃电竞网红的电商变现是“肉松饼模式”。