同样拥有庞大的传统销售网络，为何今年全国糖酒会，厂家纷纷拉拢同时拥有线上和线下资源的酒类一体化服务平台?

“洋河不仅要自我创新，还要与新零售企业强强联合，在产品创新、营销创新、技术创新方面形成合力。1919作为新零售的领跑者，商业模式领先、新零售全渠道融合平台系统超前，对洋河建立新零售创新思维、完善新技术和新零售手段具有重要的借鉴意义。”朱伟表示。

根据协议，1919为洋河提供大数据服务，根据需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。

“新零售”首次出现在去年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”业内普遍认为，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。

3月2日，在中国零售数字化创新大会上，1919和京东、宝洁、苏宁云商等一起荣获中国零售技术创新大奖。1919定位为线上线下一体化的酒类服务平台商。商业模式以零售业服务为主，零售的订单来源主要为线下O2O体验店，线上商城包括：自有流量自有订单入口，如嘴上功夫、快喝 APP等九大入口;第三方流量自有订单入口，如天猫;第三方流量第三方订单入口等。其商业模式还包括直管店管理服务、数据广告交易服务、酒类供应链管理服务和仓到店管理服务。

3月27日，杜晓颖告诉21世纪经济报道记者，从去年底和贵州茅台达成系列酒合作为止，短短3个月，以王茅、华茅为主要贡献的茅台系列酒在1919的线上线下网络销售已实现500吨，已完成今年厂家下达销售任务的一半。

但21世纪经济报道记者采访后发现，目前，尽管白酒厂家频频给酒类电商抛出橄榄枝，联手开发保真产品，同时维护厂家品牌和实现销售，但其合作力度和销售占比依然太小。

以1919和洋河此次合作为例，其新品合作的年销售额不低于1.5亿元，这和洋河股份总体过百亿元的年销售收入相比，算杯水车薪。另外，对消费数据的挖掘，目前作为新零售的酒类线上线下一体化平台还远远不够。

财报显示，去年上半年，1919实现营业收入近12亿元，其中商品销售收入有9亿多元，数据广告收入虽同比大幅提高，达1亿元，但占比不足10%，次于门店管理收入占比。

范晋宇表示，和白酒厂家合作开发产品，酒仙网无疑走在最前面，但从和100多家的企业合作来看，对销售的拉动有好有坏，这和白酒销售主要依赖线下有很大关系。源于酒仙网从酒类B2C电商起家，线下业务发展滞后。

范晋宇称，酒仙网已经拥有1800万会员，沉淀了大量的消费者数据，光消费者的线上购买环节就有多达10多个触点。当消费者购买到一定频次后，酒仙网会以短信、邮件等方式进行消费回顾和提醒，但在提供大数据综合服务报告上，由于人手不足，酒仙网常常“痛失机会”。