桐庐帮代表，圆通掌门人喻渭蛟的价格战使其在电商领域迅速扩大了业务规模。面对电商的庞大诱惑，王卫也有过动心，但近乎“做死”老客户的代价，使他最终不得不停止价格战的策略。

电商快递是顺丰快速发展中一直无法绕开的命题。

电商就像一颗诱惑之果，桐庐帮商人与马云彼此成就，但代价是，桐庐帮商人要以低价换取庞大市场。

圆通掌门人喻渭蛟就是其中的典型代表，他2005年开始和淘宝网进行全面合作，把异地快递派送费用从原来的每单18元降到每单12元，足足降了三分之一，只有当时邮政快递24元的一半，这在行业内引起哗然，行业的人骂他搅乱市场，但随后电商的猛烈发展给圆通带来了极大的机遇，每天的业务量从初创的80多件增长到450万件以上。

这种模式，王卫也曾有过动心。他曾经希望，顺丰能够小心慎重地找一个合适的切入点，这个切入点既可以进入，又可以保证服务质量和成本。

2013年“双十一”前夕，顺丰推出了电商特惠的业务，价格方面逼近“四通一达”。3月14日，新京报记者在顺丰位于万基商务大厦的一层站点看到，这个服务依然挂在公告牌上，但工作人员表示，该业务已经停止了。

据顺丰福田区的一位分公司负责人介绍，2014年自己在分公司参与电商特惠业务，每单只要六七块钱，但在实际运作中，与每单32块钱的商务件的服务是一样的，“最后把老客户做死了，(较低价格)的电商单也没什么好赚”。于是，去年年底，这项业务被叫停。

2014年，顺丰扣非后净利润从2013年的18.9亿元降至9.2亿元，2015年又回升至16.2亿元，出现“深V”走势。

在王卫等高管看来，主要原因是2014年公司开始尝试性进入电商快递市场，很多大客户也与公司开展了多项业务，在市场上建立了对于电商的品牌及定价权。同时，2014年也是公司前置性投入年，在人力、中转场、网点等都有一定投入。2015年，调整了产品的策略，聚焦中高端，规模效应继续得以体现，毛利率从2014年的17.55%回升到20.42%。

在电商特惠等业务上悬崖勒马的王卫又回到了9年前的初心。

龚福照说，自己曾在2008年问过王卫，电商发展快，顺丰为何不抢滩电商?王卫当时斩钉截铁地回答，顺丰要专注做商务件，顺丰的架构体系、技术更适合服务相对高端的商务件，电商要拼量和价，是彼时顺丰的模式无法支撑的。

“做企业要顺势而为，如果不做电商，意味着规模没办法和四通一达相比，因此王卫有过纠结。”在龚福照看来，顺丰2014年尝试做电商，内部成立电商事业部，做了一年后发现，虽然市场很大，业务量上来了，但盈利没有随之上升，这也不是顺丰的定位，后来就撤掉了，只做电商中相对高端的客户。