过去两年还在高喊O2O、酒类生态圈，如今就演变成了“新零售”，在大量电商倒闭的背景下，国内酒类电商能否通过“新零售”闯出一片天地，成为业内关注的焦点。

彼时，酒类电商企业试图借助资本市场推动企业的发展，1919酒类直供、酒仙网、品尚汇、名品世家、网酒网等相继登陆新三板市场。有了资本的助力，这些酒类电商试图通过跑马圈地来实现企业的做大做强，但是从各家的财务报表来看，它们依然面临较大的困难。

在刚刚过去的2017年全国糖酒会上，《证券日报》记者调查发现，酒类电商有了一个新的主基调，它们都在谈新零售。

在糖酒会期间，网酒网董事长李锐对外宣布了“网酒云商”、“酒类新零售连锁”、“全球化产品通路”的战略布局及发展路径。

在李锐看来，经过多年的积累、沉淀和优化，网酒网已形成了囊括B2C、B2B、酒类新零售连锁020、美酒频道LeWine，以及乐视LePar、乐视商城在内的酒业生态价值链，但是，公司仍然要探索寻找新的用户和新的增长点。

李锐透露，云商的本质是社交群体价值的变现，是网酒网现有B2B业务及B2C业务的升级延伸。在运作模式上，“B2B2B”业务端的分销商及“B2B2C”业务端的微客可分级发展下线，并抽取相应比例的酒水交易佣金，有效激活社群价值的裂变。

在行业分析师看来，随着消费升级逐步倒逼零售行业变革、阿里率先试水探路，以及国家相关支持政策的密集出台，新零售思维迅速蔓延到酒行业，为遭遇B2B、B2C发展瓶颈的酒企提供了新的破局思路。

中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎也对《证券日报》记者表示，新零售已经是进口酒行业必须要重视的一个渠道。新零售下的消费者，最终购买的是综合体验。如今，中粮名庄荟也发力新零售，通过产品+服务，线上+线下，境内+境外，现实+虚拟的组合打造完美消费体验。

同样，1919酒类直供也在积极布局新零售。1919酒类直供相关负责人对《证券日报》记者表示，1919酒类直供自建线上线下一体化的酒类新零售模式和新零售全渠道融合平台系统，公司已经成为新零售行业的领跑者。

糖酒会期间，1919酒类直供与洋河股份、山东景芝酒业、嘉思特商贸等达成战略合作，而它们的合作，被业内看做是酒企推进渠道创新、布局新零售的重要举措。1919将嘉思特商贸合作，可以将凯尔特人等优质进口啤酒引进1919体系，铺设到1919线下体验店及线上销售平台。

另外，为配合新零售商业模式的实施，酒类电商联手厂商布局大单品推出互联网爆款也成为一种共同科目。

数据显示，酒仙网与酒企打造的五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等都是典型互联网爆品代表，而不久前与古井贡联手推出的桃花春曲、澳洲直采战略下的葡萄酒品牌丁戈树，正在成为新的爆款。

另外，在进口啤酒、葡萄酒、烈酒领域“通吃”的中粮明庄荟，也试图通过打造爆款产品来赢得业绩的增长。

李士祎表示，“只有爆品才能成就强大品牌，有量有价的产品才是爆品。在中国，年轻的消费群体数量更加庞大，在进口烈酒方面的体验需求也会更加强烈，也一定会通过‘爆品’的形式，寻找属于自己的时代记忆符号。