事实上,酒类电商目前的处境可以用“春寒料峭”来形容。在众多电商企业倒下后,酒类电商的未来如何走?在初春之际,它们的布局尤为重要。
在1919酒类直供董事长杨陵江看来,酒类销售只有线上模式是行不通的,吸引连锁才是未来。“商业的本质就是零售,电商的泡沫已经捅破,正在消散。”
同样,酒仙网董事长郝鸿峰也表示,想要脱颖而出,只能依靠资源整合、依靠行业共赢协作。“当前,酒类电商的B2C市场格局已定,B2B市场血战开始,大家要思考的是如何在血战中脱颖而出。”
郝鸿峰对《证券日报》记者表示,通过多年布局,作为酒仙网基础业务板块的B2C模式已经占据行业领先位置,进入2016年,开始在B2B版块持续发力,并获得了超200%的增长,正是在这种高速增长下,B2B市场的血战也正式打响。
而从企业的布局来看,布局新零售,线下开店成为酒类电商共同动作。
杨陵江表示,目前1919全国有500多家门店,今年增加至2000家,到2019年将达到6000家门店,而这些门店都是直管店。
“山东从新开直管店30家,达到80家门店。”1919山东区域负责人对《证券日报》记者如此表示。
而中粮明庄荟酒业总经理李士祎也表示,预计2018年名庄荟连锁门店达到1000家,今年开发全国合作经销商数超过1000家,成为中国进口酒第一运营商。
事实上,酒行业经过4年多的调整后,行业回暖迹象明显,2017年春季糖酒会释放出的信号给了众酒企“挽起袖子加油干”的勇气。当大家都在“唱响”新零售模式时,该模式能否带给酒类电商流通企业新的发展?目前尚看不清楚。
对此,海纳机构总经理、资深白酒行业专家吕咸逊接受《证券日报》记者采访时表示,“新零售”已经是2017年春糖会的热点词之一,甚至中酒协为此成立了零售酒商联盟。但是,新零售不是用来喊的,更是需要践行做的。
吕咸逊表示,新零售未来的竞争焦点在于,首先,是真正打通线上线下的一体化的会员管理、商品管理、价格管理、推广管理等运营体系,IT是必须的但并非全部;其次,是以提高效率、提供高性价比产品为目标的供应链,商品是商业模式的起点。