重新审视互联网时代的“免费”浪潮，无论是维基百科还是《罗辑思维》，都是一个借助互联网将“付费知识(图书、论文等)”数字化、免费化的过程。在知识的免费化运动中，维基志愿者、知乎用户、分答答主、罗振宇们功莫大焉，是他们完成了碎片化的内容供给。

而付费时代，内容供给起了微妙变化，知识权力的转移过程，即过去的教育者、撰述者(写书人)逐渐被说书人、知识达人们替代。内容的高频生产者，成了知识达人。

当达人们开始谋求“变现”，知识便想要“卖钱”——这和互联网产品“免费—付费”的曲线策略异曲同工。

有了内容供给，不见得一定能卖钱。没有人会为微博上的“段子”买单，但却会为听到一段60秒语音的“独家经验”掏钱;先有李翔专栏、吴伯凡专栏，后有薛兆丰专栏，为何能纷纷在得到平台上销售一空?是因为这些内容具备两个特征：

一、内容有了产品形态;二、内容足够稀缺。

如我们所见，微信的打赏、“得到”的付费订阅、知乎、喜马拉雅的付费直播或音频、分答刚刚推出两个月的“小讲”，其实都在致力于一件事： 帮助知识达人完成“产品化”。

199元一年的大V专栏，是“得到”的产品形态，其对KOL的选择从李翔、熊逸到薛兆丰，从商业常识、哲学经典到宏观经济，得到显然瞄准的是一个中产精英的市场，帮助其“共同成长”，或者说缓解中产焦虑。 得到专栏是目前的内容付费中“单品”产值最高的，却也是门槛最高的。

罗振宇的品牌加持，同时决定了“得到”专栏只能走宁缺毋滥的精品路线，挑战在于，很难快速复制到100个、1000个。得到团队向出版行业取了不少“真经”，例如版权经营，但是，一旦大V进入了封闭生态，曾经依靠粉丝而生的大V们必然面临粉丝的流失，大V们需要在失去粉丝和获取固定收入之间做出权衡。

罗振宇也曾在公开场合表示， 知识付费并不代表“一切大V都能实现知识变现”。 一旦知识平台源头活水不够用了，给大V们许下的平台梦会不会越来越远?

知乎和喜马拉雅均是从社区开始发展付费模式，内容生产者和消费者均来自于社区本身，喜马拉雅和优质内容联手，例如和马东联合推出《好好说话》等付费产品;而起家于传播知识、经验和见解的知乎，最终也走向了封闭，推出知乎live，为达人、大V们开辟通道，办起了独立于社区之外的收费讲堂，也是对问答社区干货与知识氛围的“釜底抽薪”。

有社区基础的知乎和喜马拉雅，优势在于主讲者可以通过原有的社区源源不断地“拉新”。不过，进入变现阶段的知乎，显然已经进入退守姿态，失去了不断发掘“普通人头脑中的知识、经验、见解”的野心。

一个难以忽视的细节是： 越来越多的知乎大V开始到分答上开设语音课堂。 让知识、经验、见解直接变现，分答正在接下这一棒。