据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，我国服装网购市场交易规模达7457亿元，同比增长21.2%，2016年达9343亿元。中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，服装网购交易规模增速相比往年并没有明显加快，反而出现放缓的态势。

一方面，服装电商发展进入相对成熟期，另一方面，服装零售行业呈现出整体低迷的态势，性价比成为消费者选择服装产品的重要标准，如何找准定位进行精准营销成为各大服装品牌首要思考的问题。

互联网服装品牌衣品天成创始人杜立江日前在接受21世纪经济报道记者采访时表示，衣品天成的定位非常清晰，主旨是做服装的全产业链，从产品的设计到打版，从上游供应链再到前端运营，包括客服、物流、售后都是自己一手包办，形成一个闭环的生态链。

“衣品天成主要通过三个方面实现增长，一是通过扩大自有品牌矩阵、新增IP品牌矩阵，实现品牌扩张;二是通过继续保持在平台电商的优势前提下重点突破社交电商、线下集合体验店实现渠道扩张;三是在成衣为核心类目的前提下增加鞋包、内衣、服装配件等品类实现品类扩张。”杜立江说道。

据杜立江介绍，衣品天成创立于2010年，发展至今旗下已拥有9大子品牌，包括衣品天成男装、衣品天成女装、衣品天成童装、对白、米莱达等。2015年、2016年连续两年在天猫双十一销售额过亿，2016年全年销售收入突破10亿元，与韩都、茵曼等电商品牌扎堆进入十亿营收“俱乐部”。

“我们计划在2017完成20亿销售目标，实现整个集团的业绩翻番。在5年内业绩突破100亿，在2017年完成一轮PreIPO融资，2019年初提报创业板或主板IPO。”杜立江不无信心地提出未来五年内的发展宏图。

对于目前大热的“新零售”概念，杜立江认为，不能够把新零售简单地等同于线下和线下的结合。“淘品牌一直没有过得特别安稳，当初和衣品天成一起成长的品牌，有九成以上都消失了。新零售很有可能是多个产业交集在一起，它同样也不会是一种稳定状态。只改造零售端的话远远不够深入，新零售应该是以提升整个产业链效率为目的。”

杜立江表示，对于快消行业而言，线上企业的比例相信会不断上升，而传统的线下门店如果没有基于消费升级而及时改造，反而会成为业绩的拖累。

至于未来衣品天成会不会布局线下，实体店会以何种业态呈现出来，杜立江坦承自己并没有想好。“也许这家店并不是以销售产品为主要目的，有可能会是一家以社交、体验及展示为主的门店。”

鲁振旺认为，未来留给纯电商企业的发展空间已经不多了，面临着残酷竞争，对于零售企业而言，线上线下如何融合的问题迫在眉睫。

“纯电商品牌开店目前还没有出现特别成功的例子，例如麦考林和凡客诚品的实体店也没有达到预期效果，关键需要企业基于不同的定位人群，深耕自己的供应链并改变产品结构。”鲁振旺分析道。