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直播玩家们都在如何突破天花板?

 
2017-03-31 13:41:52所属分类:行业动态

直播领域最为最风生水起的玩家陌陌已在未雨绸缪。

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陌陌从来不认为自己是直播公司,而是强调“视频社交”的属性,最近陌陌还更换了新的logo,升级品牌来强调自己的视频属性(不是直播属性),让更多用户知道自己能够提供短视频和直播服务。陌陌要打的是泛娱乐和泛社交市场,直播对于陌陌来说,更长远的价值是增加用户粘性、获取用户时长和提高社交效率。视频化可以突破直播消费的场景局限,进而抓住更多用户群,理论上来说,直播用户只是短视频用户的子集,采取短视频+直播双线布局的还有一下科技、美拍等平台。

陌陌三季度净利润增长12倍令人咂舌,四季度同比增长虽然还有6.7倍但下滑了不少,这种增速不可能一直保持。直播成为陌陌的最大增长驱动力,这是好事,但也存在着一定的隐患。陌陌也在寻找新的现金牛,在变现手段上,直播光芒过于耀眼让许多人忽视了陌陌还是LBS广告、消息流广告、游戏以及增值会员等方面的业务。陌陌四季度移动营销收入同比增长29%,增值业务为31%,游戏业务为增45%,这些数据单独来看都算不错。

认为直播只是“银矿”的天鸽互动在“去直播化”上走得更加激进。

在突破用户天花板上,天鸽互动的思路是通过直播矩阵App去获取用户,在二三四线等下沉市场站稳脚跟的同时,2017将继续在东南亚为主的海外市场发力,出海获得新的增长,打破用户规模天花板,是越来越多中国互联网的选择。

在突破变现天花板上,天鸽互动跟腾讯思路类似,在获取用户之后再通过游戏甚至科技金融等手段去盈利。在游戏上将坚持自主研发多对多的精品移动社交游戏,并且将游戏与直播互动娱乐结合起来。在金融科技上,天鸽互动已战略投资或者合作多家科技金融机构,来满足平台用户的融资和理财需求,比如用户可直接在平台理财,再比如可以贷款买车,甚至借钱买礼物,“没钱买礼物了,借1000块,过段时间还个1100元,大家都能接受。”换言之,天鸽互动希望结合用户在直播平台上的使用场景推出综合类业务,直播只是获取用户的手段,就像腾讯主线是社交但最大营收却是游戏一样。

天鸽互动之所以如此激进,一个核心原因是它是唯一从秀场起家的直播平台,过去就绝对依赖于直播收入。跟陌陌从LBS社交、YY从语音软件起家不同,天鸽互动核心产品9158上线第一天就在做秀场,四季度,直播类领头的综合服务收入占比高达91%,超过陌陌和YY。依赖度越高,摆脱意愿越强。

相对于陌陌和天鸽互动而言,另外一家直播类上市公司YY同样急需摆脱对直播的依赖。YY直播营收占比已达到89.2%,但四季度网络游戏、会员业务与其他业务(主要包括在线教育业务与广告业务)的营收分则低于去年同期。

靠直播收入赚得钵满盆满的巨头们,如何让直播收入占比变小,反而成为2017年的新问题。

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