尽管此前美图已在招股书中明确表示电子商务将是未来主要的业务方向之一,但具体如何落地仍是大众关注的焦点。从美图公司此次发布的点尚品台来看,其思路还是遵循了从入驻KOL,到发布内容做社交,最后到通过主题内容包装把商品卖给消费者的“老套路”。
且不论这个模式相比于小红书、美柚等先行者有多少创新之处,单就美铺本身所述的创新模式来说,就有观点直指其目前的买手制还不完善。
一位不愿具名的买手向《天下网商》表示,目前美铺买手推荐的产品基本都是一些大热的产品,这种模式更像把商品做成了清单,然后挂在了同类目的KOL下面,让他们进行推荐。这就造成了买手充当的角色像导购,没有发挥出选品定调的功能。
此外,关于美铺所售的商品定价、品类数量、以及复购率等将要面临的问题,公司将要如何应对?起码就目前的模式来看,要解决这些疑问似乎还需要一段时间。
其实,与其说美图公司想做电商,不如说它是不得不做——仅有来自资本市场的压力,更有其公司本身转型带来的压力。
此前公司在招股书中明确给出了盈利时间表:公司预计2016年7月起约18个月(即2017年年底)将迎来互联网服务及其他部分的盈亏平衡期。同时,美图预期将可于2016年7月起的18~30个月内实现电子商务平台每月经营开支与收益的平衡。
而有分析认为,切入社区是工具类应用最常见的折衷选择,从工具到商业化,社区可以作为中间的衔接,在通过社区打造出消费场景之后,再接入广告和电商就显得顺理成章。
但是,从工具切入社区,再从社区转向电商,这两个环节都不容易实现。并且,现在的流量买卖竞争很激烈,不但社区流量可能被引导到其他电商平台,也会有流量入口随时被关闭的风险。
“所谓成功,是至少要在一定时间内实现较多的利润,建立起较强的竞争实力和壁垒,且预期将来很长时间内仍能够有很强的盈利能力和增长趋势。”一位投资人士对《天下网商》说。
当然,不能说美图的电商美梦无法实现,其本身在工具应用时代积累的海量用户数据将起到不小的作用,直接表现就是付费用户增多带来的可观效益。
以美拍为例,美拍产生的充值金额自2016年上半年的130万元人民币大幅增至2016年下半年的4430万元人民币,增幅超3200%;平均每月付费用户人数也从2016年上半年的约5.8万人大幅增至2016年下半年的22万人。
作为网友口中的“亚洲四大邪术”之一——PS的鼻祖,美图公司能否继续在电商领域创造奇迹,着实令人期待。