今年2月份，沃尔玛在其位于阿肯色州总部附近召集了多家美国最大的家庭品牌，并展开了强硬谈判。多年来，沃尔玛利用其“每日低价”的保证在零售领域占据了主导地位。可是现在，沃尔玛经常在价格大战中输给对手。为此，沃尔玛公司多名高管出席此次峰会，希望能够重新恢复沃尔玛供应商的士气，这些品牌将芯片、苏打水以及尿布等产品放在沃尔玛超市及其网站上出售。

在这次峰会上，沃尔玛希望其销售的80%产品都能降至最低价格。为了实现这个目标，通过沃尔玛出售产品的各大品牌必须削减批发价格，或进行其他方面的成本调整，以达到至少降价15%的要求。然而许多供应商表示，如果要满足沃尔玛的要求，他们很多时候可能会亏本。

同意与沃尔玛合作的品牌可能期望获得更好的分销帮助和更多的策略帮助，对于那些不同意沃尔玛要求的供应商，沃尔玛会如何应对?沃尔玛表示，它会限制这些品牌的分销渠道，并创建自家品牌产品以直接挑战这些供应商。与大品牌和零售商合作的数字机构SapientRazorfish商务实践部门负责人杰森·戈德伯格(Jason Goldberg)表示：“曾经每隔3到4年，沃尔玛就会告诉你在市场营销方面花钱，并加大在降低价格方面的投资。他们会利用所有筹码，迫使你降低价格。”

但是业内高管和顾问们称，沃尔玛此时将注意力重新聚焦在“每日低价”的承诺上，应该与亚马逊在包装货物定价方面动作不断有关。这些货物可在超市货架上找到，它们也是沃尔玛成功的核心。最近几个月，沃尔玛与亚马逊之间的价格大战对于购物者来说似乎是件好事，但高频率消费品(CPG)大公司却感受到巨大压力。

降价策略始于沃尔玛斥资30亿美元收购Jet.com，后者的首席执行官马克·洛(Marc Lore)如今负责经营Walmart.com，他称自己的任务之一就是为沃尔玛创造新的方式，以在价格方面击败竞争对手，包括亚马逊。价格压力已经在许多CPG大公司内部引发激烈争论，比如Procter & Gamble、Unilever、PepsiCo、Mondelez以及Kimberly-Clark等，但还没有找到“一刀切”的解决方案。一名高管表示：“这已经成为每周对话的主题。”

这些公司的代表要么拒绝置评，要么没有回应置评请求。许多公司的内部高管都以匿名形式发表评论，因为他们与零售商的谈判依然处于保密状态。亚马逊发言人通过电子邮件表示：“在亚马逊，我们每天都为客户提供低价服务，我们的重点和操作方式都没有变化。”沃尔玛没有对此置评。