会说中文、英文和西班牙语的Steven，目前负责推进速卖通洋网红项目。他的手机里存满了洋网红和经济公司的联系方式。秘鲁出生、美国长大，又在南美有多年工作经验，语言和文化对他来说不是障碍。即便如此，在和洋网红接触的过程中，Steven却还是遇到过不少问题。

“洋网红业界分享比较夸张的案例，原本商家跟网红约定好，要在当地时间7点前发出Instagram帖子。但这个网红前一天跑去聚会，凌晨4点才到家。最后只能让经纪人盯着她，这才勉强完成了内容。”Steven坦言，有些网红小小年纪便赚得盆满钵满，在职业操守上并没有多少概念。甚至还有些小网红，号称可以帮助商家免费推广商品，实际上拿到货品就开始“玩失踪”，根本不履行之前的约定。

一路跌跌撞撞后，Steven摸索出了一套与洋网红合作的实操经验。以YouTube为例，商家可以先搜索类目名或品牌名，找到一批在行业中活跃的网红。随后，商家还得看看网红的受众和产品是否匹配，从中筛选适合自己的网红。比如，比基尼泳装的目标用户一般是16~28岁的年轻女性，这时商家就可以优先考虑较为年轻的网红来合作。

选中网红后，如何评估网红的推广效果?Steven建议卖家从粉丝数、浏览量和评论数三个维度来考量。打个比方，如果某个YouTube网红有3000万浏览量，100万粉丝，但单个视频留言只有300条，那么这个网红的推广效果就值得商榷。另外，在这些评判指标中，评论和点赞最能体现网红的核心竞争力，因为只有粉丝互动意愿越强，最终的转化率才会越高。

在价格方面，不同国家的网红身价也相差悬殊。“在美国，一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主，制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右。”Steven发现，同等条件的西班牙博主报价会更高。西班牙拥有百万粉丝的网红比较稀缺，本地品牌商砸起钱来又毫不手软，当地网红的身价也就水涨船高。

同样是小语种，俄罗斯网红的价格就便宜多了。“战斗民族”虽然不缺才华横溢的俊男美女，但相比欧洲，网红的氛围要薄弱得多。再加上俄罗斯主流的社交渠道并不是facebook，而是一款叫“VK”的专门给俄文市场的社交网站。越来越多的年轻族群都会透过社交开始变现, 也造成市场饱和, 削价竞争导致价格比起其他欧美国家来的便宜.

不过，报价只是参考, 实际价格仍需要看红人对于品牌的喜爱程度, 品牌匹配度。