014年5月，速卖通推出了一款针对俄罗斯市场的社交工具——iTao，切入洋网红市场。
iTao APP的界面类似于Instargam，用户可以上传精美的速卖通买家秀，通过图文瀑布流实现引流。在初始阶段，iTao团队为了鼓励俄罗斯网红入驻，邀约部分优质网红发布内容。电商在线发现，在一些商品反馈中，iTao的导购作用已经开始被买家提及。
去年双11，速卖通首度上线直播工具。当时，来自俄罗斯、美国、西班牙的网络红人，通过直播导购为品牌引流。在网红直播的拉动下，李宁智能芯片运动鞋销量增幅近1000%，俄罗斯商城的一款VR眼镜双11当天销量也创下了平时一个月的总合。
今年速卖通328周年庆，网红直播也是产品首发和预售之外的重点玩法。速卖通高级营销专家弓一告诉电商在线，今年328大促的直播是首次对白名单卖家和网红开放，并通过7种语言覆盖欧美重点市场。为了促进转化，这次大促直播还设立了网红挑战赛，对直播浏览量和转化率最高的网红发放奖励，以此激励网红丰富直播内容。
除了初具成型的iTao和直播，在速卖通网红框架中，网红培育体系和V任务平台将会是未来的两大重点产品。前者可以通过分层扶持，将iTao上的中小达人孵化成影响力更大的网红;后者则负责为卖家和网红牵线搭桥，中国卖家发布推广任务后，洋网红可以在线接单。
变现工具是块有效的敲门砖，但Steven认为速卖通能做的还有很多，比如撮合中国品牌和洋网红建立更深入的合作关系。他认为，既然网红能带来高转化和知名度，那么出海商家不妨效仿国外大牌的做法，与有号召力的大网红一起推出联名产品。这种双赢的做法既不会损耗网红在粉丝中建立的信任度，也能让品牌迅速在海外细分市场打响知名度。
