1.配套的政策推动了跨境电商的快速发展

2015年，国务院发布了《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》和《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，明确了对跨境电商的支持态度，强调大力推动跨境电商，鼓励企业布局海外仓，培养一批外贸综合服务企业; 国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出了加强电子商务国际合作，推动电子商务走出去;此外，加快自贸区建设又成为跨境电商发展的重要催化剂，国家出台的一系列政策成为加快跨境电商行业发展的动力。

2016年，跨境电商行业持续迎来政策利好，国家推动建设跨境电子商务综合试验区，并组织实施国家电子商务示范城市、电子商务重大工程等;G20贸易部长会议首次把跨境电商纳入合作范畴，带来政策面的又一轮催化，这些政策措施都不断为跨境电商带来发展新机遇。

2.良好的发展环境催生了跨境电商的发展

随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，电子商务的地位和重要作用日益凸显。近年来，国家力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。在“互联网+外贸”的模式下，催生了蓬勃兴起的跨境电子商务行业。在良好的政策背景与发展环境下，近年来跨境电商业务快速发展，以开放促改革、促发展，扩张上海自由贸易试验区范围，新设更多自由贸易试验区等，这些都对跨境进口电商的加速发展起到较大的促进作用。

3.居民消费的个性化和品质提高，成为推动跨境进口增长内在动力

随着居民收入增长、中高收入群体的扩大，消费者的购买力日益增强，对优质生活有了更高的需求。海淘使消费者可以花更少的钱，买到更优质的商品，这一特性使得海淘迅速成为引领消费升级的新型购物方式。加之由于我国居民消费已从标准化、大众化的“排浪式”消费，进入到个性化、定制化消费的新阶段，尤其是80后、90后已成为市场消费主体，更加追求个性化、时尚化与高品质，对品牌、产品的崇尚已超越国别和地域的限制，而国内一些商品的供给端还停留在低端、仿冒、大众化商品阶段，无法满足部分中高收入居民消费升级的更高要求，求购境外商品便成为一种选择。因此，居民购买力增强和消费需求的变化，成了推动跨境进口增长的内在动力。

B2B成为未来跨境电商的主要模式

相比于传统对外贸易方式而言，在现有经济条件下，跨境电商具有极大的发展潜力。跨境电商在经济贸易过程中不仅具有减少交易环节、降低交易成本、消化产能过剩、增加就业等传统优势，还能够起到重新强化国际社会对我国质优价廉产品的认知，提高企业的知名度，激发企业的创新精神，促进企业转型升级，为企业发展提供新的机遇等作用。随着我国“一带一路”政策和全球经济贸易一体化的深度融合，跨境电商将成为推动我国外贸发展的新动力。

跨境电商，是指分属于不同关境的交易主体，通过电子商务服务平台实现产品展示、信息交流或者达成商品交易的国际商业活动。根据其商业模式可以分为如下三种类型。

1.跨境B2B

是指分属不同关境的商业企业之间，通过电子商务手段使商品展示、信息交流、业务洽谈和交易环节信息化，以规模化现代跨境物流送达货物给关境外的商户，并通过电子化方式支付和结算，完成商品交易活动的国际商业行为。

2.跨境B2C

是指分属不同关境的企业直接面向消费者个人开展在线商品展示、宣传、销售产品和服务，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的商品交易行为过程。

3.跨境C2C

是指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展的在线销售产品和服务，由卖家通过第三方电商服务平台发布产品和服务价格等相关信息，个人买方进行筛选，最终通过电商服务平台达成商品在线交易，通过电子化手段进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达到消费者手中的商品交易行为。

综合起来分析，跨境电商B2C模式受降低交易成本、满足消费者个性化需求的驱动，以及互联网技术、物流支付环节的支持，近年来迎来较大成长空间。但未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

近年来，B2B电子商务交易成为投资与创业的热点，成为外贸增长的新动力。跨境电商在构建“网上丝绸之路”、促进创新创业，推动传统产业转型升级方面将进一步发挥积极作用。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，而跨境电商B2C交易占比11.5%。

未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，B2B具有更大的发展潜力，这是助力“中国制造”出口转型的重要机遇。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。

总体来说，整个跨境电商行业方兴未艾，伴随着“一带一路”和“互联网+”的大趋势，未来跨境电商将会有更加长足的发展。据有关部门预测，2020年中国跨境电商交易规模有望达12万亿元。这意味着中国跨境电商交易额年均增速将超过20%。未来五年，跨境电商将成为主要的外贸模式之一。2015年，中国跨境电商交易额占进出口总额比重达19.5%，这意味着跨境电商已成为重要的外贸模式。2020年，这个比重有望达到37.6%。