几乎稍微有点影响力的人媒体人或手艺人，想的最多的变现方式就是社群电商。因为它可以快速地将一群兴趣和共同爱好的人聚集起来，然后建立一种所谓价值观的缔约，消费者很快就可以在这个圈子里找到归属感和认同感。笔者将社群电商分为两种：一种是基于品牌的社群电商，一种基于个人的。前者以iPhone为例，后者最典型的是罗辑思维。

以产品为核心的社群电商，往往激发的是用户的好奇心和期待值。一款新产品的发布或一个功能的更新就足以令他们激动不已。而以人为核心的社群电商更多体现的是这个人的人格魅力和他所宣扬的价值观上。

不管是哪一种社群关系，它们本质上都属于中层关系，只有那些疯狂到不看产品详情，不比价，不在乎物流的人才能付出百分之百的热爱(俗称“脑残粉”)，大部分消费者在购物时还是比较理性的。