清一色的充气绿色拱门、大功率的音响、不断循环播放的“充电五分钟，通话两小时”“这一刻，更清晰”广告词……这是中国许多三四线城市都能看到的场景。

林东是南方一个小镇里一家电子产品大卖场的销售人员，他几乎每天都在卖场推销各种手机品牌。其中，OPPO和vivo因为佣金最高，成为他朋友圈刷屏推销的主力。林东与数以万计的推销员，组成了OPPO与vivo两个品牌销售的先锋阵线。而刚在家门口的OPPO店花了2799买下一台R9s的吴小姐对记者表示，轰炸式广告以及购买的便利性让她在换机时，选择了OPPO。

“每部OPPO和vivo手机的佣金从50元起，每卖出一部OPPO和vivo手机能比其他手机至少多赚二三十块钱。”林东对记者说。

除了给一线销售人员提成，OV(OPPO与vivo的统称)对渠道商也不吝啬。在OV线下渠道模式中还有价保、提成、返利之说。

“假设渠道商用1000元现金从厂家提货，厂家制定的统一零售价格为每台手机1399元，但是隔了两个月这款机器热度下降了。这时候厂家需要降价刺激销售，重新将零售价定为1199元时，会补偿200元给渠道商。”山海通讯的渠道经理李明(化名)向记者透露称，“如果代理商提了很多货、销售很好，厂家会给返利。但是返利没有特定的标准，需要看具体机型，如果是滞销机型返利相对较高，从几千元到几百万元都有。”

就这样，OPPO和vivo凭借它们积累十余年的渠道资源、数量庞大的代理商、数以万计的销售人员以及全覆盖、漫灌式的广告轰炸，在互联网手机市场不断饱和的情况下，迎来了销量的大爆发。

“除了在渠道的十余年的积累，OV还特别清楚自己的定位，并针对自己的目标受众，大打广告牌。”梁振鹏对记者如此评价道。

根据国际数据公司(IDC)发布的最新手机季度跟踪报告显示，OPPO和vivo2016年在中国市场的出货量超过1.47亿部，超过华为7660万部与苹果4490万部的出货量之和。2016年OPPO的增长率达到了122%，师出同门的vivo品牌也保持了97%的高速增长。而与OV出货量的大幅上涨形成鲜明对比的是，互联网手机代表——小米的全年出货量为4150万部，同比下滑36%，排名降至第五位。

IDC的报告显示，以OPPO、vivo为代表的时尚化中国智能手机厂商，紧密捕获了年轻消费群体，尤其是追求时尚化的女性用户，其通过最流行的明星代言和娱乐节目的广告植入，以及遍布三线到六线城市的线下零售布局，使用户对其品牌印象深刻。“它们的营销策略在中国三四线城市特别奏效，因为在这些市场，中端价位的智能手机仍是主流。”IDC分析师TayXiaohan如此分析道。