高额广告投入和渠道补贴虽然给OV带来可观的销售收入,但由此也付出了高昂的成本。
据记者不完全统计,除了与《快乐大本营》合作多年,OPPO还以约5亿元赞助了1~4季的《奔跑吧兄弟》,同时以7000万元代价联合特约《挑战者联盟》,累计9亿元拿下《我们来了》两季的独家冠名,2亿元赞助《极限挑战2》,5亿元冠名第二季《中国新歌声》。另外,在国际上,OPPO花重金成为巴塞罗那足球俱乐部的全球赞助商、南美超级德比杯独家冠名赞助商,以及全美超模时尚派对的官方合作伙伴。
此外,从国际影星莱昂纳多,再到国内炙手可热的“小鲜肉”鹿晗、李易峰、杨洋,以及杨幂等明星,OPPO的代言人阵容可谓豪华。该公司还先后在《心花路放》《窃听风云3》《一又二分之一的夏天》《我是证人》《盗墓笔记》《微微一笑很倾城》等热门影视剧中进行植入。
vivo在广告营销上也不落下风,不仅在《太阳的后裔》大火后以40亿韩元高价签下宋仲基代言,还重金网罗了刘涛、刘亦菲、倪妮、彭于晏等国内一系列人气明星为其站台。
有调查显示,OPPO全年广告费在20亿元左右。记者就此向OPPO致电核实,该公司回应称:“公司不能对外公布数据。”
而对于OV的“打法”,曾有知名国产手机品牌销售人士直言:“确实有钱,真是疯了,就像开着飞机撒钱。”
除了广告的大手笔投入外,OV对渠道商和销售人员的补贴也是一份不小的支出。倘若以OV去年累计出货量1.47亿部计,扣除当中10%的线上渠道出货量,则仍有大约1.323亿部手机来自线下销售。倘若以每部手机100元销售补贴计算,OV需要给销售人员共计约132.3亿元的补贴。而这百亿元尚未包括价保、提成和返利等费用。