在速卖通平台上，拥有OEM、ODM背景的卖家着实不少。从幕后默默无闻的代工厂，到台前拥有十八般武艺的跨境品牌，换了一种身份重返海外市场，这些“中国制造”甚至想和原来的客户比划拳脚。

在速卖通发布的2016双11“全球卖”数据中，小米、魅族、联想不出意外成为老外最爱的五大国产品牌，而另一个席位则被耳机品牌Bluedio拿下。去年双11，Bluedio单日销售额同比增长120%，整体销量甚至排到了速卖通销售榜第三名。

早在2002年，Bluedio还是一家传统代工厂，主营手机电池、蓝牙芯片、适配器等3C产品。2009年，在低迷的外贸环境下，工厂跟大多数同行一样面临着生存危机。为了走出困境，工厂把目光聚焦到细分品类上，专注制造无线音频设备，并注册了自主品牌Bluedio。2014年，Bluedio开始通过速卖通等平台铺开海外销售渠道，以自主品牌的身份重新回归。

Bluedio市场部负责人黎家成告诉记者，在耳机行业，Beats、Bose、森海塞尔这类国际一线品牌基本垄断了国内中高端头戴式耳机市场。相比之下，海外消费者更注重产品实用性，也更愿意尝试优质的新兴品牌。当然，与一线品牌动辄100美元以上的售价相比，Bluedio 50~100美元的定价对广泛的中端消费者来说也更有吸引力。

与Bluedio类似，五金工具品牌DEKO同样是一个用性价比征服海外剁手党的“中国制造”品牌。相比德国Bosch、日本Makita等大牌，同一款产品，DEKO的定价不会超过大牌的一半，但性能要求达到大牌的85%以上。

DEKO品牌负责人Terry告诉记者，产品是外贸企业的核心优势。以DEKO所在的五金工具行业为例，在淘宝上，搜索五金工具会出现各种各样的品牌，但是这些品牌并不完全适合海外销售。在国内，消费者对工具的定位比较低端，产品的门槛也较低一些。而外贸产品则更为专业，需要具备一定的资质，通过检测才能上架。当转型到速卖通平台时，这些原本就针对海外市场生产的产品更能匹配消费者的需求。

从2015年上线速卖通，到去年双11卖出两万多单，销售额超过50万美金，DEKO俨然是一匹行业黑马。不过，DEKO的野心却不止如此，Terry坦言：“我们的竞争对手不完全来自线上，大量来自线下。而这些线下的对手就是我们原先帮他们做OEM代工的客人。”