林水洋这个名字对于业界来说或许并不算熟悉，其另外一个身份是抱抱堂科技联合CEO。大部分读者应该也没听过抱抱堂的名字，不过，你也许在影院吃过他们的爆米花。

成立仅2年时间的抱抱堂，主营业务为爆米花的生产销售，目前已经拿下5000万元的A轮融资以及数千万的B轮融资。2016，抱抱堂年爆米花销售额突破3亿，消耗了全国75%的进口爆裂玉米，且当前在全国进驻了超过400个城市，3000家影院。作为后入者，抱抱堂的爆米花不仅质量相对优异，而且价格低廉。而为了打市场，抱抱堂更是曾经为影院免费提供价值1万元的爆米花落地柜、价值1.6万元的爆米花冷冻柜等促销活动。

除去三四线城市的影院外，抱抱堂当前正在与一些著名院线、影投商谈合作。林水洋告诉壹娱观察记者， 虽然抱抱堂的爆米花已经进入超过3000家影院，但是其售往影院的爆米花只占公司年度总量少部分 ，且低价高质的这些爆米花并不赚钱，而爆米花只是抱抱堂联结影院的一个通道，如今的映前广告则是其进行联结之后的第一步。

映前广告当前已经有数家合作关系与业务都较为固定的企业，星火传媒作为一个后入者，怎么打市场?面对壹娱观察的质疑，林水洋给出了一个抱抱堂模式的答案： 降低投放门槛 ，农村包围城市，以及改变市场现有规则。

林水洋则认为，传统的映前广告以人工投放为主，代理公司和影院都存在很大的人工工作量，错播漏播率比较高，对投放策略的最终实现效果造成不良影响，且按照场次结算方式，营销费用量化存在不稳定性和浪费。而星火传媒则想要打造一个映前广告的投放平台，可以让广告主和客户投放映前广告如同投放互联网推广一样简单。

目前映前广告的主要市场在一二线城市的影院，不少三至五线城市的影院映前广告并不多。星火传媒当前的主攻目标则是三至五线城市的影院，除去对影院和广告方都有诱惑力的价格，星火还通过补贴影院价值数万元的TMS播放系统来置换影院的映前广告资源。 更为挑战性的是，星火传媒的平台将根据专资办的数据按照影厅的实际观影人次来进行映后结算。 林水洋认为这样不仅可以让投放广告的客户更加明了投放的性价比，也能让更多影院的闲置资源得以用便宜的价格被利用。

不过，上述影投市场经理B对于院线及影投能否接受这套新的算法提出了质疑。“现在很多院线都是全年打包卖广告的，如果分成按人次来计算，那么一些平日客流量不多的影院很容易被客户认为没有太多价值而被放弃。如果星火能利用当前抱抱堂的渠道将这套做法能推行开来，那么这套算法很有可能从三四线城市影响到一二线城市，使行业整体的价格更透明。这对于当前的几个玩家来说，是一件不舒服的事情，市场未来的竞争会比较有意思了。”