在刘强东关于京东便利店的消息发布中，农村市场再一次成为亮点，刘强东指出，五年百万京东便利店的计划当中，有一半的门店是在农村市场。而在之前的京东家电专卖店计划当中，农村市场也是重要板块之一。公开资料显示，截止到2016年底，全国超过1700家的京东帮服务店销售额占据了京东大家电业务的30%，京东家电专卖店也达到了千家的规模。

尽管定位于乡镇市场的京东家店专卖店在2017年迎来调整，但在县级城市和乡镇市场同步发展的战略当中，县镇村齐上阵，农村仍是重要市场。

对于京东来说，实体项目不少都在强调农村市场。电商分析师李成东认为，首先，合作的线下店能够成为京东的分销渠道;其次，不论是此次的京东便利店还是家电专卖店，整体来看是京东针对农村市场转换了市场拓展思路，以实体的方式抢占农村市场。

相较于物流网络更为完善便利的城市市场，农村电商订单在量上优势不大且十分分散，物流效率相对较低，售后不及时，整体成本较高。而通过实体聚集消费者，首先是有效的品牌渗透方式，此外，将当地实体店作为商品实体集散点，与一个订单一个订单从仓到村相比，也能够在一定程度上缩减物流成本。李成东还从另一个角度分析了实体下乡对京东有利之处——联合品牌商进军农村市场事实上还能够从品牌商处得到一定的经费支持，这则能够成为京东实体下乡的另一盈利点。此外，也有业内人士指出，相对于一二线城市的快节奏，三四线城市和农村市场的节奏更慢，互联网生活习惯也有所差异。因此，加载实体事实上是完善了满足当地消费者需求的功能。

就在4月10日，京东还公布了京东超市将携手贝全三年在全国开设5000家京东母婴体验店。思路也或是如出一辙，尽管不是定位农村市场，但也是与一二线城市消费习惯差异较大的三四线城市。据悉，消费者在京东母婴体验店里，既能享受线上营销活动的优惠价格直接购物取货，如满足在体验店1公里辐射范围内，也能够在平台上下单，购买商品由体验店提供配送服务。

李成东认为，这并非是电商要回归传统零售，而是利用部分传统零售业态的独特优势快速做大市场。