作为一家综合云计算厂商，阿里云以平台模式提供SaaS类产品，依靠供应商提供服务，建立起云服务生态。类似AWS的Marketplace，阿里云搭建的云市场，包括基础软件、服务、安全、企业应用、建站、解决方案及数据市场等八大集市，入驻商家超过1000家，商品达3000种。

2B市场相对封闭且分散，获客难度较大，广告投放等形式很难触及企业客户，如何切入客户一直是一大难题。云市场很大程度解决客户触达问题，大大降低了2B企业的获客成本，未来会有越来越多的2B企业进驻平台，形成良好闭环。

尽管其他云厂商也在搭建类似应用平台，但阿里云有着国内最多的付费客户以及最多样的客户群体，因此阿里云的平台效应最强，发展速度是行业最快。一旦突破临界点，单靠云市场就可以建立很宽的护城河。

目前，阿里云的云市场只需要缴纳一定数额的保证金即可入驻平台，不需要商户缴纳任何手续费。从AWS的Marketplace来看，这个平台带来收入绝对值不高，每年10亿美金左右，但这部分业务完全没有投入，10亿美金基本等于净利润。因此，阿里云这部分业务商业化后，对其盈利能力会有很大提升。